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销售培训:衡量销售成功标准是什么

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

从开始销售到销售成功需要经历很多很多不同的步骤,但是结合了很多成功的销售大师的销售技巧和经历之后,你会发现他们每个人都是会给自己订一个销售目标,有时候公司会给销售一个绩效体系建立的机制,你需要去正确的看待这个东西,并不是把它当作是任务,你要把他正面化,有理化。

我之前有个导师,她对我总是要求很严格,但是她也是同样严格的要求自己,她和我们说,做销售,是为了赚钱,做一个好的销售是为了赚更多的钱,首先你明确了自己的道路,所以你要先算出你这个月的工资。她总是会让我们在月初的时候把这个月的工资估算出来给到她,这种目标感立马化解了很多压力,反而给了我们许多憧憬。

刚刚开始的时候,几乎所有的创业者都是会把营销策划准则当作是自身前进的重要指向标,要想成功必须掌握这些,但是如果我们从另外的角度来看的话,是不是会觉得他们小题大做了呢。因为21世纪的现代,经济发展速度如此之快,每样事物都是在不断的创新,规则也是在不断的修改更新之中,如果一昧的的学习老思想,而放弃新的观念。就很可能被时代的步伐所抛弃。

有人说,每个行业都是在业务链之中徘徊,而在业务链当中,电话销售是起主导作用的。但是据我们所观察,实实在在依靠电话来支撑起企业的,到底有多少。很多时候,企业的发展脚步之中,需要的是依靠业务链的统筹性,由一及百,让企业的能够真正的融入到行业瞬息万变的日常活动中。

在每笔销售数额当中,很多时候你抛开成本,你觉得赚到的数目很少,创业的开始并不是所有的人都能够体会的,很多人选择了离开,只有真正能够为了自己理想,有自己目标的人才能坚持下来,所以开始的辛苦,开始的赚的少,只是为了让自己之后飞行的路程中多一了一条流星线罢了。

所以想要学会销售,学会销售技巧,就需要学会了解社会当中那些维系每个人之间的纽带,真正的为自己所用。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。