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销售培训:企业常用的促销策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

一到淡季,很多厂家就会开始发愁,产品滞销,销售不出去,该怎么办呢?这个时候往往就会出现用促销策略来解决一部分问题,使用促销策略,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。促销是企业最常用的销售技巧。促销的种类也有很多种,用得好用的恰当,就会有意想不到的效果,那么企业常用的促销策略有哪些呢?

一、完善顾客管理系统

销售并不难,难的是要维护客户关系,无论是销售什么这点都是很重要的,其实这个促销策略蛮老套的,就是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。让商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通

二:反时令促销法

一般我们都会按照时节来买东西,像夏天就买夏天的东西,当然冬天也就买冬天需要的东西,这是一种常态,所以,商品在消费的时候就会比较畅销,淡季的时候就会滞销,这个时候,商家们就可以反其道而行,可以采用反时令促销法,就像在夏天,卖毛皮大衣、取暖电器、羽绒服等。

三、一次促销法

一次促销法,听起来很厉害吧,没错,这个促销发是意大利一个有名的莱而商店发明的,其做法就是对所有上屏只出售一次,卖一次就不卖了,表面上看来好像他们失去了很多利润,但是,我们长久来看,这也是在打广告,让大家知道,这家店的额东西是独一无二的,就卖一次,“物以稀为贵”,独特的东西,大家都想要占有,所以很好地抓住了客户的心里,也加快了商品的销售速度和商品周旋,同时活的的利润更大了。

四、对比吸引促销法

很多时候,大家在换季的时候,都会看见很多商家都会换上,换季甩卖、换款式甩卖、大折价等横幅,这里面关键点就是,把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,旁边放上换季的服装,标价则为同类而非流行商品的两三倍。这种数字的差距比较是最能吸引客户眼球的。

其实无论是什么样的促销策略,其实其关键都要住住客户的心理,要做一些吸引顾客的点,这点做到了,那么你的促销就容易成功,否则只能宣告失败。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。