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销售培训:如何增加销售业绩?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或客户服务销售的达成。而要达成这一目标,各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标,即我们所说的销售目标。做销售这一行的,我相信每个销售员都是希望能够多签单,可以增加销售业绩的,但是竞争如此之大,想要签单当然没有这么容易了。今天企业培训师吉宁博士的小编就给大家提供一些可以提升业绩的办法,希望对大家有所帮助:

1:每天暗示自己

当你给自己设定好目标以后,每天早上一睁开眼睛醒来的那一刻,就要对自己暗示自己的目标,这样会在一天里都奔着这个目标工作,就会比较有动力。其实际的方法可以是:

视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方;自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”;自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉;每天手写核心目标十遍等等,这样你不会忘记了。

2:一定要做计划

要做周计划,每周一的时候,写好这一周要拜访多少客户,然后再分配到每一天,然后再计算出多少个电话可以约到多少客户,当然也就计算的出来每天要打多少个电话了,做好计划以后,然后再每天按计划做,那么你一定会觉得每天过的很充实,而且不会浪费时间。

3:合理运用时间

守时是每个人都要做到的事情,哪怕你是上班还是做什么,一定要守时,销售员更是如此,而且不仅要守时,最好还要早到,当你和客户约好8点的话,那么你最好7点半就到,而且计算好拜访一位客户的时间是多少,那么可以把时间安排好,多见几位客户,那么效率也就提升了。

做好时间分配去提升业绩,这会是一个能帮到你的好办法,我相信,当你这么做的时候,那么你一定不会觉得迷茫,任何销售技巧如果没有合理地安排好自己的目标,计划和时间的话,都是浪费的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。