吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:衡量销售成功的四个标准

销售培训:衡量销售成功的四个标准

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做销售这一行的人越来越多了,不过要如何提升一个境界,就是看个人能力了,但是有这么一句话说:只有目标可以衡量,才能不断提升。意思就是当你确立了一个目标,那么这个目标前提就是可以做得到的,并不是遥不可及的目标,这个时候你再去脚踏实地地做,才会了解自己到底有没有在朝着这个目标行进。

当你还是一个新员工的时候,你就要养成销售的一些营销策略准则,先把基础打实了,然后再来填满自己的不足,创造更多的利益。千万不要认为这些规则小题大做了,如果一开始不养成的话,那么等你越到后面就会知道这个会是有多么重要。具体是哪些呢,我们具体来看看到底是如何产生影响力的:

准则一:客户从何而来?

不要以为客户就是电话打出来的,很多企业都没有去思考这个问题,不知道销售线索从何而来,谨记这一准则的真谛,就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式了。

准则二:销售线索的转换率

销售线索的转换率的意思就是,你要掌握的是,当你有了哪些销售线索,那么把销售线索变成实际客户的比例是多少。也就是由销售线索转变成实际客户的过程,了解你的销售线索转换率可以帮助你找到意向客户和比较容易成功的客户群体,所以是非常重要的。

准则三:平均交易量

平均交易量的重点是在你和客户的合作时间,是一次结束,还是会持续合作,这就直接关系到你的客户服务做的如何让,这一标准可以让你不断完善你的客户服务,提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。

准则四:交易的平均金额

交易平均值对于每个企业来说数目都是不同的,当你还是一个新公司的时候,生意刚刚起步,那么这个数目通常会很小,不过提升平均金额的数目,会比提升总体金额数在定价策略上的压力会小很锁,因为对每一俄格客户提升价格,数目是可以一一对应到新客户身上的。

当你掌握了以上4个销售准则之后,相信你就可以实现你之前所定制的目标了,因为你是在根据各个方面的集中行动来实行你的目标的。其销售技巧也会在这个过程中慢慢地越来越运用自如的,所以不要担心。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。