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销售培训:营销战略之路

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

金融危机的到来,让千千万万家企业一下子没落了,多少人从开始的万贯家财一下子变成了穷人。如何让企业经理人在金融危机之时也能够“临危不动”呢?

关键还是在于市场,没有了市场,“企业”是能仅仅拥有“企”,谈不上“业”,一个企业的重中之重的就是它的市场状况,发展态势良好,企业盈利 市场反馈缓慢,企业入不敷出。

很现实,很残酷,多多少少个市场经济学家,面对金融危机 货贷危机发愁,如何让企业在接下来的时间里面能够死而复生。保住客户,维系客户,让客户相信自己的企业的实力,产品的品质,并且在营销上取得一定要成绩。

通过市场调差,很多企业在企业营销策略方式上存在着很多的误区:

最多的人认为营销就是销售,只要想法设法把自己的东西卖出去就行了;包装的话,只需要打个广告,花点钱就能出效果。

还有一些的人认为只需要靠靠关系,走走人脉,就能够让自己公司的生意活起来;还有一些人所谓的营销就是让大家都知道我的东西,需要大力的花在外观形象上吸引消费者。只要举出例子,大家都能看得出这些例子之间,错误的地方很明显,企业的营销模式,必须有个过程,一步一步才能让企业走上正轨。

市场的保证:

企业想要立足与行业内,除了企业自身良好的信誉和资质,还要有扎实的产品品质,也就是产品的质量,抓质量,抓品质,不是说说就行的必须持之以恒,长抓不懈的去管理好这一块的东西。

市场需求的产品是随着当时流行趋势,等等一系列不稳定因素而改变的,想要抓住销售者的胃口,生产设计出他们锁需要的东西,才能推动消费额的增长,所以只有不断的去开发,不断的去尝试,企业才有生存之路。

总之,企业想寻求发展之路,必须得按照市场的规则出牌,循规蹈矩的这个时候,只会让企业陷入困境,因为变革是需要血汗的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。