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销售培训:4条网络营销法则

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

网络营销,大家应该都已经不陌生了吧,微博的盛行就是网络营销经典案例,但是网络营销并不是随随便便就可以成功的,他也必须遵循一些必要的法则,接下来我们就来谈谈网络营销该遵循的法则:

所谓计划法则就是给顾客足够的理由来惠顾。你总是听人说“只要你开店,总会有人来。”不过对于开网店这招完全不管用。所以在你着手建网站之前你就需要问问自己:怎样才能吸引人来访问,还有你的营销策略是什么,特点是什么,当你这些都思考好了,也有信心可以成功,那么就开始你的网店之旅吧。

在网上,很多网店都会打出赠送礼品的旗号来吸引顾客,小惠法则是说:通过提供一些免费的午餐来吸引访客,再设法让他们购买额外的服务。你经常可以看到很多商店会使用这种营销策略。这种方法的简单做法可以是:a,通过提供大量免费的信息来吸引人们关注你的站点。b,让人们了解你的产品和服务。用心去体会赠与卖之中的平衡,你会发现这是一条行之有效的策略。

网站交易要想成功,那么信任法则就是最重要的一点,假设你的服务好产品质量过硬并且价格合理,诚信却出了问题的话,那么你就绝对无法运转企业。诚信是网络商业最重要的润滑剂,离开了他,就什么都不是。

只有建立一个设计专业的网站才能让客户信任你,也会让顾客对你产生信任,那么交易也就容易多了。一但信誉建立起来了,销售也就上去了。经常联络网站的访客以巩固你的信誉。

推拉法则说的是:用有吸引力的内容来拉动顾客访问你的网站,然后定期不断的为他们发送邮件信息使其可以多访问你的网站,增加流量。

邮件信息,将不断更新的信息送达目的地,同时附上一封欢迎再次光顾的邀请信,让顾客知道你又提供那些最新的服务。当然这也是远远不够的,当顾客买东西的时候,企业需要提升客户服务,提升满意度,从而带来重复消费。推拉法则即服务于这项关键的工作。

当你做到这4条网路营销法则以后,我相信你的网店一定会开的比较顺利!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。