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销售培训:七大绝招提升销售业绩

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在销售团队的队伍是越来越庞大了,越来越多的人加入到销售的队伍中,不过并不是每一个销售员在这一行业里都如鱼得水的,还是有一大部分的销售员是只拿这底薪,辛苦、艰难地工作,并不是他们不够努力,可能就是没有方向,不知道该如何提升自己的销售业绩,下面我们就来总结些可以提升销售业绩的绝招吧!

要有很强的抗压能力,如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上一些压力,如果你没有,那很有可能说明:就是你自己度自己要求太低,无论怎么样都没关系!千万不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩才能是人变得成熟,才能让你成长!

我们作为销售人员,既然要销售产品,那我们就必须首先自己信任自己的产品,喜欢自己的产品,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!

销售工作的本质你们其实可以理解为把已经生产出的“产品”变现为“商品”。所以,当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去,你就成功了一半!

要有很强的抗压能力,如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上一些压力,如果你没有,那很有可能说明:就是你自己度自己要求太低,无论怎么样都没关系!千万不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩才能是人变得成熟,才能让你成长!

一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

所有人心里应该都有一种思想,就是:客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,客户永远是对的。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,千万不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上。

要记住:不是所有的客户都是上帝,要调整自己的职业心态,不要害怕客户的正常流逝与淘汰!

在企业公司上班的时候,我们很多业绩优良的同志,有时候常犯一个“骄傲”的毛病,看不起自己的领导,这实际上是一种不成熟的表现。

立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导,要去思考人家为什么可以做你的领导?为什么自己不能做领导?千万不要去怀疑领导的能力!能当上领导的一定是有一些长处和资历的人,在很多方面都是我们学习的榜样,我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导!从内心真正去尊重他。

做销售这一行,我个人认为进入一个系统很健全的企业,那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”,但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业,那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”!

一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员,你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统,你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。