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销售培训:整合营销的时代

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

21世纪,是一个传播的新纪元。随着现代化科技信息化的高速发展,IT行业快速发展,网络的普及,计算机的广泛应用,使人们每天收到来自各个方向的的广告信息,网络营销泛滥。

在这样一种情况下,企业市场竞争中,技术、产品、整合营销手段越来越同质化。当商品趋于饱和的状态以后,竞争者们就会纷纷效仿,,比较就成了消费者每天要做的事情了,竞争者的互相克隆,竞争对手很快就能获取你的技术信息、营销策略,马上模仿推出性能都差不多产品。就是这种消费者们很难分辨的情况下,显示出市场营销、营销传播就不再那么有效了,广告也不再是我们认为的广告了。

商场战争就如战场一样,我们面对的是一个信息爆炸的时代,利害关系所有的信息几乎都来自大众传播媒介,而大众传媒自身也在飞速发展,电视、报纸、杂志、广播的频道、版面越办越多,传媒垄断的年代已一去不复返,已是皇帝女也愁嫁不出去的现实了,这便是IMC的时代的到来,用什么样的方法,才能有效的传播快捷地直入消费者的心,树立鲜明一致的品牌形象,也正是整合营销传播所要探讨的问题。

现在的中国市场已进入品牌营销时代,日用品的品牌已逾五千多个。在美国人们一天平均能接触到的广告多达270个,而我国人们也日益受到大量广告信息的包围,以至广电部不得不制订了电视节目中插播广告时限策的规则。

企业老总也会常常感叹为什么自己投入了大量的广告费,可品牌形象在消费者心目中似是模糊的,也是我国的产品生命周期缩短的困惑之一,也是我国内的品牌成名也速,败名也匆的现象,总是不能长久地存在下去,

IMC是90年代始从海外传入我国,国内IMC运用最早是科龙集团,IMC理论兴起于美国唐·E·舒尔茨教授,是一种实战性极强的操作性理论。

IMC理论的内涵是:以利害关系者核心,重组企业行为和市场行为,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,综合协调地使用各种形式的传播方式,实现与利害关系者的双向沟通,迅速树立产品品牌在利害关系者心目中的地位,建立产品品牌与利害关系者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品策略目的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。