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销售培训:绿色营销法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

企业打出“少用一个包装,多留一片森林”的公益广告,鼓励大家购买无盒衬衫。在商厦销售衬衫的20多家企业,已经表示赞同这一“绿色消费理念”;而许多消费者也明确表示,自己穿得衬衫,原本并不需要豪华的包装。为了鼓励更多的消费者购买无包装的“环保衬衫”,每购买一件无盒衬衫,即送一瓶“衣领净”.

有人曾用这样一句话勾勒历史的轮廓:“文明人跨越过地球表面,在他们的所过之处留下一片荒漠。”养育了人类的地球母亲,已经是伤痕累累,我们一方面享受着现代文明的成果,一方面在制造毒害自身的苦果。当人类社会认识到这种苦果的危害性时,绿色成为最现实的需求,全球范围内兴起了“绿色浪潮”,冠以“绿色”的新名词多如牛毛。

“绿色需求”是现代人类最基本的需求,并转化为绿色消费行为,以“绿色、自然、和谐、健康”为主题,积极主动地引导和创造有益于人类身心健康的生活环境,它不仅是一种消费行为,更是一种理念与哲学。绿色消费已经成为衡量生活质量的一个重要指标,并与经济程度成正比,可以不夸张地说,绿色消费将是二十一世纪以至更长远的未来的消费主流。

绿色需求与绿色消费产生了巨大的绿色市场,从而推动了绿色营销的发展。绿色营销又叫做环境营销,是现代市场营销发展的一个重要方面,它代表了一种以可持续发展为直到思想,照顾生态层面的新的营销思维方式与操作模式。

绿色营销的内容包括:树立绿色营销策略观念、搜集绿色信息、制定绿色计划、研发绿色产品,进行清洁生产,包装绿色化,开发绿色促销、开辟绿色渠道,引导绿色消费等。绿色营销对于人类生存、国家、企业、个人都有非常现实的意义,可持续发展是兼顾经济与环保的协调发展之路,侧重于宏观层面,后者偏重于微观层面,两者互为支持,最终促进全社会的可持续发展。

这样的营销模式属于绿色营销策划的范畴,其中包含了树立绿色营销观念、搜集绿色信息、包装绿色化、开发绿色促销、引导绿色消费等内容。如果将这项公益活动进行延伸,联合全国范围内的大型商场与衬衫著名品牌,共同倡议“少用一个包装,多留一片森林”,增强大众的绿色环保意识,推动全社会的绿色消费潮流向前发展。作为营销人,我们同样可以思考,如何将这种模式运用到成功的营销活动中,会给我们的企业公司带来怎样的效益?

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。