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销售培训:销售人员如何获得良好的销售线索

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售线索是什么呢?销售线索就是任何销售工作需要努力的基础。

毫不奇怪,经常有人会问如何获得良好的销售线索,什么可以使销售线索挖掘项目更有效。例如,最近我收到一位销售机器的读者的来信:

我有一个请求。你能讲一讲“呼入营销”和“非无约电话”吗?我一直在试验而且发现它起作用了,只是速度还不够快。在我速度很慢的时候我也会做一些无约电话的营销,但是似乎呼入营销过程更好,我可以获得更高的成单率。通过呼入式营销,我获得大约60%的成单率。

我很愿意效劳。总的来说,有五种不同的方式可以获得销售线索。以下列出的五点是以有效性为先后顺序的

他人介绍。让朋友、同事、现有客户或者业务伙伴将他们的朋友介绍给你。

在各种行业会议上结交可能成为潜在客户的人。

与其他公司销售好评产品的销售专家一起工作。

与那些访问过你公司网站的潜在客户联系并检查产品。

根据潜在客户的个人信息及网上关于他们公司的信息联系他们。

他人介绍之所以排在第一位是因为你已经有即时信誉去接近机会。因为潜在客户相信的人已经告诉他们你是可信的,这是很大的一步。

同样,网络之所以排第二位是因为潜在客户已经与你见过面并且会根据你的表现决定是否同意与你见面。销售伙伴关系更加“不确定”,因为这主要取决于你的伙伴与潜在客户的关系好坏。

当人们谈论“呼入营销”的时候,他们的意思真的就是联系网站访问者。这些销售线索更容易成单,因为这些潜在客户已经表现出对产品感兴趣。

最后,我们说到无约电话。无约电话通常有一个坏名声,因为人们使用糟糕的名单,如黄页,而且他们并不对要打电话的人进行事先调查。

幸运的是,有一些精密的系统可以建立非常精确的名单,包括工作头衔可能产生需求的相应事件。

为了获得大量的销售线索,你可能并不需要使用上述所有方法。事实上,很多人将他们的整个职业生涯单纯地建立在他人推介上。大多数的销售专家们将上述两种或更多种方法结合使用。

真正重要的是:不管你如何获得销售线索,判断销售线索是否合格和发展销售线索的技巧都是一样的。

他人推介比网络营销信息更容易成单,但是所需要的技能是一样的。你必须要简明地描述你的产品及该产品可以带来的好处,同时你还需要弄清楚该潜在客户是否有需求,是否有相应的预算。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。