吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:中小企业该如何做好营销策划

销售培训:中小企业该如何做好营销策划

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

对于成千上万在成长中的中小企业来说,怎么样样的营销策划是他们最需要的呢?营销策划公司应该为中小企业做些什么呢?

很多中小企业没有明确的战略发展目标,一些小企业甚至连自己的年度营销计划都没有。近日,有一个河北昌黎的小型葡萄酒企业来电咨询营销策划服务,当问及年度营销计划以及公司未来三年的战略规划,其总经理竟然回答不出来。后来,他直言,企业做得非常不规范,做一天是一天,并没有什么具体的战略规划和计划。显然,对于这样的企业,为其做好清晰的企业战略规划诊断是非常必要的,充分地帮助这样的企业将其能力目标梳理清晰也很重要。试想,一个企业连自己的能力和方向都不清楚,何谈营销策划?

我们都知道木桶理论,很多中小企业往往存在很多短板,这些短板无疑对于企业的市场营销产生极大的负面影响。如果企业想实现市场进展,及时发现制约企业发展的短板,并用科学的方法将其补齐,就显得尤其重要。事实上,很多中小企业市场营销踟蹰不前,主要原因可能并不在营销部门,通过北京长松咨询市场调查研究中心的数据显示,影响中小企业市场营销进展的问题有79%左右的因素来自于非市场营销部门。帮助企业解决掉这些问题似乎比针对市场营销做营销策划方案更紧迫。其实,企业是一个科学运营的有机体,任何一个流程或环节的缺陷和不足,都有可能导致市场的失败。

很多中小企业,需要用最简单的方法和流程来完成具体的市场营销工作,但出于盲目,却人为地将市场营销变得繁复,不但增加了市场营销成本费用,还降低了市场营销效率和效果。现在社会上太多的总裁培训营销培训等等一些课程,让各种管理、营销等知识迅速传播,并被中小企业经理人所接受和使用,然而,这些曾经为某些企业成长发展立下功劳的专业知识,往往会令某些中小企业不知所措。显然,教会中小企业科学地应用专业的管理和营销知识非常重要。很多营销理论往往针对于大企业,而中小企业如何批判地使用,就显然尤其重要;照搬成功经验和营销理论是无法取得成功的。根据北京长松咨询市场研究中心的研究成果,理顺市场营销流程,简化市场营销功能,可以有效降低中小企业的市场营销费用15%以上,可以提升市场营销效率8%以上。

正因为营销策划公司拥有的外脑营销智慧,才使企业邀请你做策划服务,而中小企业常常因为营销队伍综合素质和能力的不足而出现理解和执行问题,做为营销策划公司,帮助中小企业编制有针对性的营销策划,协助中小企业开展有效的市场营销执行,成为中小企业营销策划能否成功的关键。北京长松咨询常能接到二次策划的业务,也就是该企业已经邀请过其他公司做过营销策划客户服务,结果失败,找到我们再次为其做营销策划服务。当我们看过其过去的营销策划方案时,普遍存在的问题就是针对性不强、内容不精细、执行思路和监管缺失。正是看到了这样的问题,我们才把重点放在营销策划的针对性和执行力上。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。