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销售培训:营销妙招:如何让客户排队找你

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

为什么很多企业,做营销策划已经接近十几年了,但是我们没有真正的成为市场的骄子,纵横家,仅仅成为市场的生存者,挣扎者,虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上,但是也被同行挤在角落里:

为什么?因为每天都在想营销的事情;营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子!

昨天和老朋友喝酒,谈到项目合作,同时谈到他企业经营的一些细节:

他的观点,努力做好营销,找到客户,改变技巧,创造效益!

我的建议:我认为做好营销就是让客户来找我们;

通过不做营销,做好营销,必须首先做好企业战略定位优势,

形成战略同盟优势,整合团队作战优势,必须聚焦产品系列优势,打造拳头产品优势,拓展盈利空间和来源!

针对他公运营提出六点意见共同探讨:

培训和咨询属于服务业,永远是浮萍,只有成为上游或者下游,才会变成堤岸才会有最终的稳定感,企业没有稳定感老板不会有稳定感,团队更没有稳定感!只不过是一个大河中的小舢板而已,一旦建桥梁,一旦有大船我们就生存艰难,必定退出历史舞台!造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝,要么为了被招安成为国家经理人!管理咨询公司的未来也是如此;如何融入堤岸,成为堤岸的一部分是企业的终极归属,是咨询业老板必须思考的命题!作为朋友的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分,要么成为企业集团阵营的一部分!和大学集团以及企业集团不相关,可以拼命扑腾,但是那就没有未来!

只有营销没有目的:营销的目的就是赚钱,就是脱贫:不是的,脱贫和赚钱是我们的直接目的;不是企业的终极目的!企业的终极使命和目的是如何造福人类;如何产生高附加值的产品!我们的目的必须是现达成社会的目的,然后才会实现我们自己的目的,而且自己的目的是不需要表达出来的!社会的目的,才是必须表达清楚和明白的!

只有一半的企业:只有军队没有后方,只攻城,不守城!只有前进没有根据地!不停的向天空发射太阳,没有停下脚步栽种植物,划地为自己的区域!如果天上有九个太阳,那么我们的地球只有一个,结果就会变成飞灰!几个太阳,就会有几个地球!否则就是不平衡!营销是天道,产品是地德!打造最好的产品就是地德!最好的医院不需要营销,来治病都是排长队!让客户主动来找你才是营销的最高境界!

1、我们以为培训是产品,但是产品不可以复制,怎么会是真正的产品呢?产品应该是可以高效率高品质复制的!

2、实际上产品变成我们自己,员工变成卖我们自己;企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师!企业的真相是造福自己,而不是造福社会!自己给自己发工资,当然辛苦!这就是不合道的根源:如果企业的本质和真相是造福别人,当然别人(企业或者社会,或者其他)就会自动回报我们,我们在付出和回报中形成闭环的流动,就像太阳把水蒸发到空中,而风把水带到需要的地方,地球又通过吸引力把水吸引到地面!

3、那么什么才是我们真正的产品呢?那就是学生!学生是我们的产品,因此,我们即使没有任何成长,或者只有小小的成长,但是学生学员有最大的真正的成长,那才是企业服务的真相!

4、那么什么证明我们的产品是最好的吗?是我们自己说的吗?那不就便成了自吹自擂???选美不是女人自己选出来的,也是大家选出来的,而且是很多男人选出来的!自己选自己只是在童话的皇后面对魔镜,天天问谁是天下最美的女人啊!!!自己可以说好,代表自信;拼命说好,就是自负;因为太好,别人就会认为你吹牛,或者根本就是吹牛:吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒到你的杯子里:真的很多,不过都是泡沫!一分钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了,因为根本杯子里没有多少酒!

5、谁来检验,当然是下游:也就是企业;我们必须按照企业的要求制造或者培养产品;客户才会接受!如果我们的要求比客户更加严格,标准更高,那么我们就拥有了市场制高点!第一所有的产品本身(大学生)会感觉自己在企业里从容自如,100%进入,100%生存,100%晋升,所以产品本身就是广告,就是口碑,就是我们的真正的营销!第二,你的产品真正的好用,真正的物超所值,企业自然会感恩,会震撼,会自动找上门来!这样你就形成三个闭环!学员影响力闭环,企业喜欢再次要人闭环!而且付费要人!

结论:真正的产品不是培训,真正的产品更不是我们自己(培训师或咨询师);真正的产品不仅是学生,而是学生的成长落差!终极的产品,还是企业最高的满意度!

如何制造真正的产品呢?大忌之一;投其做好,大学生不要去过分投他们所好,因为他们本来就喜欢幻想,喜欢不劳而获,喜欢探讨过分的公平和自由,喜欢崇拜明星式领导!但是企业真相不是这样,老板真相不是这样;是严格而苛刻的,是可能会不高兴就骂人的,会扣工资的,回裁人的,会让保安把你的行李丢到大街上然后告诉你,工资不给,愿意哪里告就去哪里告!!!第一,必须改变大学生的坏习惯,和就业心态,从自由状态到手约束状态,到自动约束自己的状态;和难受但是企业要求必须如此!第二,必须了解企业对人才的基本要求,然后调查成为我们的基本改造方向!

拳头产品做好,自然会企业找上门来,企业要人就要交钱:企业用人用得好,自然会引进内训;企业内训做得好,自然会做团队整合项目,人力资源外包项目:团队整合项目做好,自然有机会做变革项目;变革项目做得好;有机会成为战略合作伙伴,企业托管;管理团队入股企业都有机会!

这就是道生一,一生二,二生三,三生万物的合道过程!

也就是营销的最高境界,让客户来排队找你的境界,也就是钱找人的境界!

经营企业,经营团队,经营自己,都是如此!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。