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销售培训:节日促销的营销技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

近日,圣诞、新年即将来临,北京各家商场也开始打出众多促销策略活动。针对节日促销活动,,一些国际性的品牌更打出了低至5折的活动,这也引起了很多消费者的眼球。那拿这些服装品牌到底以什么技巧来拴住这些消费者呢?

我们也了解到了一些服装品牌的营销技巧,比如像很多国际大牌,在圣诞节促销本是西方国家的年终大戏,不少国际大牌打着一年就打这么一次旗号来吸引消费者。包括GUCCI、FENDI、MAX MARA等等。还有一些中端品牌与商场合作,做一些返券的活动等等。很多商场里的品牌也纷纷挂出各种显眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为,节日促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。

还有一些快速营销的品牌,比如优衣库、ZARA、HM等等,采用了SPA营销模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写,直译为“自有品牌服装专业零售商”)。以优衣库举个例子吧。优衣库将把网络旗舰店作为优衣库商品品牌推广的引擎,作为支持优衣库在中国的事业的动力。网店可能会比实体店曾加更多的商品品种,优衣库对网购业务的期待很大。目前,中国内地单一服饰品牌在网上开设网店的企业并不多。优衣库网店的价格与实体店基本一致,优衣库希望借助开设自己的网店,能为消费者提供一个可以信赖的享受便捷的交易过程的平台。优衣库已经组织了一支专门的团队从事网店业务。优衣库的网店将借助优衣库的实体店,实现各自优势的互补。这也是一种品牌营销中的一个强有力的成功因素。

所以,做好节日期间的销售,不仅是在宣传上,更重要的是在营销的技巧上,把握住消费者的需求,带来的肯定会是更好的效益。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。