吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:“品牌龙头战略”,打造强势品牌竞争力

销售培训:“品牌龙头战略”,打造强势品牌竞争力

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

中国本土品牌急需走出“品牌迷途”,需要完整系统的品牌战略,更需要科学持续的战略管理,“品牌战略”,不应是企业一只“沉默的羔羊”,更不是一个简单的目标方向与口号,而必须成为企业整体经营战略系统中的“领头羊与急先锋”,“品牌致胜”是企业的头等大事,也一定要成为企业的“葵花宝典”。

对于企业的“核心竞争力”,总是在我们身边不绝于耳,但是许多老板与营销经理人们的理解都是错误的!他们认为:是企业的产值?是产量与规模?是产品?是营销网络?是团队?是管理能力?其实这些都不是真正的企业“核心竞争力”。

中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为:“核心竞争力”有硬件和软件两个部分,如果能被轻易模仿和超越的都不算是企业真正的核心竞争力!

品牌同样有其竞争力,品牌竞争力主要包括以下几个层面:(见图1)

真正的“核心竞争力”是无形的,是不可轻易被复制的,品牌的价值是不可以被模仿的,因为它是无形的,品牌价值是高于一切的,所以:唯有企业的品牌价值才是企业真正的核心竞争力,品牌竞争力弱,那企业的竞争力也会弱。

“品牌运作,战略先行”,缺失品牌战略的品牌营销难以形成品牌竞争力。品牌战略是战略目标,路径,实施的系统统一,不仅是一个务实的战略目标。还应该找到切实可行的战略路径,即实施战略的策略方法。还需要有务实的战略监控措施,需要采用灵活,创新,有效的战术来实现。

企业战略的核心是品牌战略,因为在企业整体的战略规划中,品牌战略是重中之重。品牌建设的核心是品牌战略,做品牌,先做品牌战略,唯有正确的品牌战略,企业才有可能成功。

品牌战略包括:(见图2)

“品牌龙头战略”即:

品牌远规划

品牌高占位

确立品牌高价值

品牌表达系统立体化

品牌远规划要与企业整体战略相对接,实现资源互补并分享,一定要为提升品牌资产和企业整体效益做贡献,企业的资源体系要为品牌建设,品牌形象和文化,品牌传播,提升,创新等层面提供支持,能有效为品牌未来所利用。

在品牌地位规划层面:要抢占领先地位,抢占某领域的一项资源,这个资源可以是国家区域共有资源,也可以是行业共有资源,还可以是品类创新资源,并抢先树立自身的差异化形象,准确进行品牌价值评估分析,确定自身高价值,并在品牌表达系统里实现全方位,多角度,立体式的塑造并输出。

品牌战略在识别层面,要规范企业品牌的识别系统,以品牌核心价值为中心识别和以品牌承诺,品牌个性等元素组成的基本识别,在应用层面,要规范品牌在企业,代言人与产品,推广,传播,员工等层面上的准则,同时为品牌在视觉,听觉,触觉等方面确立基本标准。

很多的企业从营销来看似乎很完美,是标准的,是一流的,但由于没有品牌战略的统帅,品牌价值不高,优势不足,传播漂移,品牌资产难以累积,所以在营销推广中却对提升品牌毫无益处,甚至会损伤品牌。

中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为:品牌战略是关系到一个企业兴衰成败,长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。先做对的事,然后把事情做对。品牌战略是“纲举目张”,统领品牌一切行为,就是先做对的事,如果事情一开始就错了,那么不管过程如何努力,都会是事倍功半的结果。

尽管品牌战略如此重要,然而在市场实战中,似乎并没有引起企业的广泛重视,许多企业热衷于不断开发新的产品,却很少对品牌的方向做出严格的决策,仍然是走一步看一步。

所以必须指出的是,如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路,品牌运作高度不够,将导致企业整体品牌经营的混乱无序,这无疑是对品牌资源的极大浪费。

远规划,高占位,品牌表达与运营立体化:高品质,高形象,高价值,来设定品牌龙头战略,确定自身的高度与角度,并与企业的核心优势对接,这个战略的制定,必须是与企业自身的资源,战略实施能力相匹配,并进行立体式全方位输出。

李旭:中国健康行业品牌建设第一人,品牌战略规划师,中国著名品牌营销实战专家,担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。

中国品牌研究院研究员,中国战略与管理研究会会员,中国品牌发展战略联盟专家,中国医药联盟专家,等数十家知名媒体和网站专栏作家。

“品牌龙头战略”打造“品牌冠军”,企业运营管理“活力模式”,“招商运营系统”的实操创建者。擅长:品牌建设推广,企业战略规划,项目营销策划,营销诊断治理,招商系统运作,营销体系管理,人力资源管理等。

15年实战经验,历任大型民企,中外合资企业营销总监,总经理等职,针对企业现状,提供“品牌实效体系”实战营销解决之道,助力企业品牌和效益双提升,为多家企业及品牌进行诊断,整合,提升的全程化服务,得到市场与客户的高度认同。

李旭品牌营销咨询机构,专注为—-中国健康行业构筑强势品牌,提供品牌营销与管理咨询服务。

主要服务行业:民营医院,民用医疗器械,医药保健等相关行业。

服务范围:

品牌建设推广,品牌战略规划,品牌重塑提升,品牌诊断治理,企业战略规划,新品上市推广,整合营销策划,营销诊断治理,招商系统运作,终端规划等全方位项目运作。

相关推荐

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。