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销售培训:喜欢做销售的7.1条坚强理由

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

决定你的命运的,不是你面临的机会,而是你自己做出的选择。——邓不利多
经常被问到一个问题:你为什么选择做销售?
有人说,我一没技术二没经验三没本事,也想选择其它行业职业,只是没人要。
有人说,我有生活压力,我必须先就业,逮到机会立马跳出火坑。
有人说,做销售可以不用一整天憋在屋里,不受管束,想去哪去哪。
有人说,我泡妞还欠人钱,赌钱欠人债,我得做业务赚点钱先把钱还了。
有人说,我屁股尖尖坐不住,喜欢在外面跑……
有人说……
销售,是世界上最伟大的一份职业。因为销售,就是找到另外的一个人,然后让这个人接受你的价值观,接受你让他接受的产品。做销售,不是末路人无奈的出路,而是一条通往成功的康庄大路。销售是一种职业,狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上讲,人生处处皆销售。我们每一个人,时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通,其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里,我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去,获得别人的认可,换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。首先,我们每个人都要把自己推销出去,才能换回我们需要的那份工作。
  1、想做销售的人,都是有想法的人。
人人都会有些想法,只不过有些人想法高些,有些人想法低些而已,有些人更愿意付出,有些人付出得很少,有些人一直在坚持,有些人遇到困难轻易就放弃了,导致了不同的结果。
2、销售需要全面提升一个人的综合素养。
不仅仅是学历,更多的是各人生活的阅历,对人生的感悟,对各种心理的把握,销售人的业绩和成就,都是自己靠实力打拼出来的。既使你没有任何经验,既使你看起来很寒酸,即使你文凭很低,只要你拿着合同,到处跟潜在的客户谈,谈100家、200家、400家,总有一家会跟你签单的,拿着签回来的合同,没有人认为你寒酸,没有人再小看你,因为你用你的行动证明,你是全公司最重要的,老板会尊重你,同事也会认同你。你的家人也会为你引以为豪!
3、销售是沟通的艺术是说服的科学。
从纵横家到政治家,从教师到策划师,没有超强的表达能力根本无法达到令人仰望的高度。没有高超的说服技巧就无法推销自己的观点,没有办法获得他人的认同。
4、销售让你不间断地学习与成长。
许多人在当上班族,或是从事技术、行政等岗位一段时间之后,便会发现自己的动力不断衰退,原因无他,因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间,当一段时间没有成长,便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。然而,销售事业是个高度“自我挑战”的事业,需要透过不间断的学习持续提升销售技巧、心智模式等各方面的能力。
5、付出等于收获!
想要,就去付出,就去要到!一个月的收入可以是别人半年的收入。你拿起你手中的电话,马上给你想到的客户打电话,或擦亮脚下的皮鞋,直接跑出去见你的客户,你今天的收入,就有可能是文职岗位一年的收入。
6、销售可以扩展无限的人际关系。
你认识谁比你是谁更重要。只要懂得正确的经营心态和方法,自然的分享产品与事业,就能在以“人”为通路的销售事业中接触各种不同的对象,构建自己的人脉网络。
7、销售人员都是有担当的坚强勇士。
一直都很自豪是做销售的,每个成功的销售人在自己的领域都付出了难言的苦痛辛酸,那就是为了生存,为了自尊,为了苦尽甘来,为了担起身上的责任,而拼尽勇气!
7.1一生只做一件有意义的事。
做销售,最容易的事就是放弃,真的,放弃太容易了,只要写一封离职报告就可以了,到财务领钱就走人;做销售,最伤心的事也是离职,因为一离开,你以前的努力,可能就白费了,其它的行业,还要重头再来;做销售,太容易暂时性成功了,因为只要你想跑,愿意去跑,那结果只是一个自然而然的事,也是太让人容易自满的职业,一但有了小小的成功,就以“老资格”自居,没有了空杯的心态,没有了激情,自然就没有了结果;苏晨个人认为,做销售,最难最难的事就是一直坚持,决不放弃!决不抛弃!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。