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销售培训:品牌营销 酒香也怕巷子深

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

古话说的好:“酒香不怕巷子深”,意思就是说如果酒酿得好,就是在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。时代在变迁,在当今信息爆炸社会大背景之下,我们不能消极地等待一个偶然的过客来发现我们的酒香,然后是漫长的口口相传的过程。把酒喻作人才,即使是“千里马”,也需要潜意识里自我包装、自我推销,需要高明的策划与咨询,才能赢得伯乐的赏识。借古喻今,的“三顾茅庐”,“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”等,不禁让人豁然顿悟:酒香真得不怕巷子深?
“我们要做的是,把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。”
我们都知道中国茅台酒在1915年美国费城举办的世博会上获得金奖,但是一开始茅台酒根本不被人注意。当时中国展销商为了引起参观者对茅台酒的注意,故意打碎酒瓶,芳香四溢的茅台酒立刻引得人们纷纷品尝,由此在世博会上一举成名。酒香本身会说话,而“打碎酒瓶”这一动作恰恰是最关键的自我推销方式。如今中国茅台已经闻名世界,依靠的不仅仅是酒香,还有各种品牌营销手段。
好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。这不是巷子的深浅问题,而是巷子在哪的问题。试想一下,中国的某个巷子里面酿着最好的酒,飘着醉人的酒香,可是这酒香也不可能飘到太平洋的另一岸吧?“好酒需要酒香,更需要发现酒香的鼻子,而我们要做的是,把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。”国内知名“品牌管理专家”盛世瑞智国际传媒集团CEO赵黎说,“如今大多数企业都有了‘让酒香飘得更远’的意识,但是缺乏系统性、整体性的品牌管理规划,而且没有具体的品牌战略及其发展方向。”
这样看来,在网络信息爆炸的新传媒时代,无章序可言的品牌营销信息很快就会被淹没。企业在发展的道路上随时会出现各种危机,明明是很香醇的美酒也有可能被说成是酸的,并且有被恶性放大的可能。因此,企业的长远发展需要专业的“品牌管理专家”,把“酒香”有战略有规划地送到“懂酒香的鼻子”面前。
谁能最快地“让酒香飞”?
企业有了“让酒香飘得更远”的意识之后,接下来要面临的就是传播媒介的问题了。是选择传统媒体广告还是选择网络传媒呢?那就要看谁能最快地“让酒香飞”了。如今正是新媒体一统江湖的时代,即业内专家口中的“新媒体时代”。清华大学的熊澄宇教授认为:“新媒体是一个不断变化的概念。在网络基础上出现的媒体形态,包括使用有线和无线通道的方式都可以说是新媒体”。而网络传媒作为新媒体领域中最重要的传播方式,大受现代企业的青睐。
超大的信息承载能力以及惊人的传播速度让网络传媒“后来居上”。业内知名传媒机构盛世瑞智国际文化传媒集团做过这样一个测试:以同一个城市、一个星期为限,分别用网络传媒与传统广告来推销两种不同的产品,结果网络传媒得到的关注度是传统广告的五倍以上,并且覆盖全国。我们可以看到网络传媒惊人的传播速度,这也是网络传媒与传统广告最大的不同。试想一下,同样一种酒,传统广告在限定的版面中至多能告知受众酒的名字、广告语以及商家的名称,再配之一定的形象代表;而网络传媒却能承载更多更丰富的信息,如这种酒的产地、特色、口味,甚至其背后的故事等。
地域限制的突破以及成本的大大降低,让网络传媒成为焦点。网络营销将是未来的发展趋势。
一方面,网络是个不受地域限制的传播媒介,而网络传媒这种方式恰恰就是依托网络而生存的。跨越地区的全面营销,让“酒香”为更多人所知,最终慕名而来是现代企业的需求,而能提供者这种需求的传媒机构如分众传媒、盛世瑞智国际文化传媒集团等,拥有强大的媒体资源作为最有力的支撑。另一方面,传统广告的高额费用让很多中小企业望而却步,并且传播效果不乐观。如果同样的费用,网络传媒可以让“酒香”飞得更远,自然会成为第一选择。
那么,网络传媒VS传统广告,谁能更快地“让酒香飞”?谁能让“酒香”飞得更远?答案也就不言而喻了。
网络传媒求健康发展,路在何方?
近几年来,网络传媒的发展速度非常快,其市场竞争也愈加激烈。
网络传媒要求长远发展,首先要考虑的就是媒体核心价值理念。受众对网络传媒的价值理念要求越来越高,心理的接受空间也越来越有限。很多传媒企业因其没有深入调研企业核心价值而盲目拷贝别人的理念,没有深度分析消费者形态而强加细分或者由于理念过于超前不能被市场认可而导致失败。
新媒体之所以称之为新,不仅体现在其传播渠道上,还体现在其原创性。尤其是网络传媒中的原创性,指的是区别于前面时代所具备的,内容上、形式上、理念上的一种创新,一种更具广泛意义的创新。例如盛世瑞智国际文化传媒集团,它的原创性是因为它把原有的媒体形式(新闻)嫁接到特定的空间(网络)上,这就是形式上的原创;而“品牌管理专家”的定位则是理念上的原创;此外,其传播内容的原创体现在快速吸引眼球的经典创意。
由于新传媒起步较晚,行业各种标准的制定相对滞后,业内人士呼吁企业做到自觉自律。作为网络传媒的代表,盛世瑞智国际文化传媒集团是国内最早把新闻作为推广手段纳入品牌营销企业之一,目前在业内有绝佳的口碑,其CEO赵黎表示:“如果企业想要健康发展的话,自律是必要的。最基本的就是发布的内容一定要国家相关法律规定,并且合乎道德标准。”
综上所述,在新传媒时代的大背景之下,企业的酒再香也怕巷子深,无论是选择传统广告还是新兴网络传媒,目的只有一个:就是让“酒香”飘得更远。而网络传媒作为目前快速有效的传播方式,尚有很大的发展空间,换句话来说,网络传媒这个市场还有很大的发展潜力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。