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销售培训:做销售的想要转行难不难?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做销售的想要转行难不难?有人说难,也有人说不难。对此问题,懂行的经验人士有何见解?以下有人就做销售的要转行的三大疑问进行了解答。如下:
提问1:
我大学的专业是药学,现在在一家生物公司做销售,和我同时进公司的一个同事,他业绩最好的时候是我的十分之一。好多人评价我比较有亲和力,很热情。因为老板年纪也较小,对我的工作几乎没有指点,感觉自己学不到什么东西。做销售完全是凭自己的感觉摸索,对自己的销售技巧与经验没有多少自信。
现在想换工作,我了解过直销、药品与保健品业。医药的大环境不是很好,所以不敢贸然转到医药行业。但不转行,还在生物公司做,真的没有激情。
回答:销售的管理经验是可以学习的,基础的销售技巧更多的是靠天赋与悟性。你有做销售的天赋,千万不要浪费。要知道,公司高层很多都是销售出身的。
销售换工作的三种途径:产品相似(即同行业的其他竞争对手)、客户相同(譬如国家电力系统同时需要发电设备、电缆,你可以在这些产品所属的行业转换)、销售模式相同(直销或渠道销售)。你不想遵循第一种途径,就看看第二和第三种途径。
至于公司,职业生涯初期到中大规模的公司是明智之举,毕竟,光凭自己的摸索是不够的。
提问2:
我在一家外企做销售主管。近期有一民营企业想要我去他们公司做销售经理,底薪增加3000元,但是行业不是特别对口,是否有必要跳槽?
回答:总的来说,销售还是比较容易跨行业跳槽的一个职业,不过如果产品不是相似的话,最好销售模式或者客户相近比较好。譬如你在消费品行业,是通过渠道销售,要跳槽去做直销,又是专业性比较强的工业产品,就会有风险。
不太清楚你的年龄,一般最好在35岁之后,在外企做到经理级别再去民企比较好,除非你想创业,而这家民企对你创业又有帮助。
提问3:
我在一家外资快速消费品公司做销售营运支持工作。同一个职位做了四年,并被提升为主管。对目前的收入比较满意,但是不满意于目前的职业发展现状:一方面,没有太大的发展空间,另一方面,重复的机械劳动使自己的能力下降,觉得需要通过跳槽来学习新东西。可是如果跨行业发展,自己又没有把握……
回答:不知道你具体做哪一块,是销售行政、合同管理、订单管理、售后服务还是什么?但无论是哪一块,销售营运支持工作的工作经验是可以跨一些行业转移的,难度不会有你想得那么大。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。