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销售培训:学《熊猫功夫》营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

因为先声夺人之故,我特别留意一位一直抵制美式熊猫激进者的博客——“熊猫行为艺术”者赵半狄。如同所料,赵半狄果然不安静,在个人博客里,连续发表多篇抵制的博文。
但是不得不说,要抵制,赵半狄很是苍白无力。因为的后台——梦工厂和派拉蒙,在夺取中国市场上,不是依靠简单的电影方式,而是一种全立体的商业架构。赵半狄和它打擂台,几乎就是一个3岁孩童与一位大力士之间的比拼。梦工厂和派拉蒙根本无视赵半狄的攻击,他们或许认为赵只是他们在中国市场上一个玩笑。
那么美国人究竟凭借什么可以在中国再次甩出第二套熊猫功夫?
在梦工厂和派拉蒙战略计划中,依靠中国熊猫概念,打的是一套立体组合拳:电影+网络+DVD+文化销售+商标授权经营。
以第一集电影票房而言,就已经在在中国狂卷2亿,现如今,派拉蒙高层更是喊出了6亿目标。中国动画界对此,也是束手无策,拿不出作品来阻击。而放映期间,赵半狄在中国发起的熊猫官司,实际上也帮助了这部美国动画片的行销。
从某种意义上,梦工厂和派拉蒙希望赵半狄再次搅局,这对这部电影百利而无一害,
从网络+DVD上,派拉蒙的算计是,可以在中国各大门户、视频网络上行销,并收取播映费,以及DVD版权。这是又一笔二次在中国的传播和市场利润的回收。
电影、网络、DVD只是好莱坞惯用的线性战略,而架构在其上的文化销售、商标授权经营更像一个现金奶牛。美国人无需承担任何成本,可以通过文娱、教育活动,卖出的阿宝形象,另外以同样的方式授权给各种儿童产品的制造商,,而在每一个贴有阿宝形象的商品上,梦工厂和派拉蒙可以躺在沙发上,数点钞票。
继之后的美国熊猫,已越来越熟悉中国市场、越来越知道中国的电影观众、儿童要什么?
不仅是赵半狄,也包括我们的动画公司,需要检讨自己,为什么我们的动画片在艺术上、商业行为上、在可持续延伸上,不如好莱坞?
看一下那套电影+网络+DVD+文化销售+商标授权经营的立体组合拳,我们能否学到招数?在国内,我看只有喜羊羊美羊羊可以做到,但是如果让这只中国羊和外来熊猫正面交锋,我们的力量还是很薄弱。
为今之计,我们不是要反,而是要学营销。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。