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销售培训:从营销角度看县长卖苹果

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

报载,山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果,专门在火车站等地叫声苹果,此举引起人们的热议,有的人叫好,有的人则认为此举有作秀之嫌。邵珠富认为,单纯从营销的角度来讲,此举实在是值得称道和赞美。现逐一分析之:

纵观古今中外,凡品牌都是有故事的,比方说可口“神秘配方”的故事、ZIPO“打火机救人”的故事、王老吉“捐款一个亿”的故事、海尔张瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很难说,“县长卖苹果”不会成为当地的又一个品牌故事。将策划行为处理成一期“事故”(现实中这样的例子很多),不是高明的策划,而将策划行为策划成一个有意义或者有意思的“故事”,则是高明的策划了。“县长卖苹果”一旦流传开来,必将对吉县的苹果会产生很大的品牌影响力,这是一场高明的策划。

注意力经济时代、生产资料过剩时代,能够让消费者满意的商家和产品比比皆是,但能让消费者记忆的产品凤毛麟角,所以仅满足于让消费者“满意”是远不够的,还要学会让消费者“记忆”才行。县长大人亲自在公开场合叫卖苹果了,此举随着报纸电视网络的传播,一定会非常有利于加强消费者的印象,达到让消费者记忆的目的。毕竟“县长”不同于“果农”和“水果贩子”,更容易引起消费者的关注和注意,乃至记忆。

“县长卖苹果”,说到底就是一场作秀,周六上午邵珠富作为嘉宾和主讲参加了一场小记者与市中交警互动的活动,现场聘请济南“最帅的交警”张斌和女子交警中队的美女交警黄蕾作交通安全辅导员,邵珠富就和其副大队长杜献忠提到,由于有了帅哥交警和美女交警的参与,我们的交通安全宣传就不再是“冷冰冰”而是“热乎乎”了,就有了更多温情,此语得到杜大队的高度认同。同样,“县长卖苹果”虽也是作秀,但由于其核心目的与此一样也是为了公益或者公利,所以这种作秀也是可爱的,是有意义的,是值得大力提倡的。

在信息泛滥、消费者对信息免疫的时代,一次有意义的公关策划胜过大把大把的银子做广告,而一个“有意思”的事件影响力远远超过一件“有意义”的事,这话听起来别扭但却是时代发展的一个事实,类似的像“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”再到“芙蓉姐姐”“凤姐”等现象的火爆等。所以邵珠富曾发表过一篇的文章,意在告诉商家和企业主“广告已过时、公关正当时”的道理。2010年底,邵珠富曾协助一家海参店策划了一场“激情教授携手美女老板卖身(参)”的活动,包括最近策划的“千人体验玉石美容”的活动、“勇哥卖酒”的活动、“月行一善”的活动等等,效果均超过了单纯的广告宣传。在市场饱和的状态下、在信息泛滥的情形下,有时候“形式主义”不仅必要且更重要,“县长卖苹果”为当地节省的是银子、达到的是最大限度传播的效果。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。