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实战式营销培训的三大阶段

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

实战式营销培训,以实战、实用为终点价值,构思和实施营销培训,旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。因此企业培训师吉宁博士认为,了解行业发展动态、熟知企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质,是营销实训的前提,而且,这也不是一套通用培训课程加上几个相关案例能够解决的。

营销是一种以结果论英雄的游戏,营销就是要成交。没有成交,再好的营销过程也只能是风花雪夜。在营销员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中企业培训很重要,最为关键的还是培训管理者需要做好以下三阶段:

对于很多企业而言,他们要走出生产和技术的小天地,拥抱营销的资源整合意识和能量,虽然有点困难,但必须要做到。企业培训师吉宁博士认为市场意识的最高境界,就是盘活内部营销,鲜活外部营销。内部营销,盘活企业自身和供应链,做出好卖的产品;外部营销,改变下游合作者和客户的看法和评价,把好产品卖好。意识当先,企业方可以高瞻远瞩。

市场意识的最高境界,就是盘活内部营销,鲜活外部营销。内部营销,盘活企业自身和供应链,做出好卖的产品;外部营销,改变下游合作者和客户的看法和评价,把好产品卖好。意识当先,企业方可以高瞻远瞩。

其实营销实战培训,不是简单的洗脑,而是一种蓬勃向上的新陈代谢,引导学员以新的思维模式和管理方式,重新审视现有的作业体系,以全新的视角解决现有的问题。纲举目张,在问题中发现机会,思维体系的更新,才是学员学以致用的制高点。

培训师也喜欢讲解方法工具,性感,课堂气氛活跃,互动热情高涨。若没有市场意识、思维体系的垫底,单纯的方法工具培训,就会成为表演秀。企业的资源,就会被这些花头废掉的。 方法工具,是工作中营运而生的,变化无穷,没有好坏、高下之分,合用就可以了。目前过于注重方法的人,容易懦弱,一旦遇到不熟悉的事情,就会自乱阵营。这样的下属,培训只能是望梅止渴,解决不了实际问题。

市场意识、思维体系、方法工具,营销实训的三个阶段,是一个由难而易的正向推进。对于大多数企业而言,难的不是改变一群人的市场意识。从市场上的问题倒推,根除问题产生的源头,以客户的总成本重新看待单纯的产品售价,以客户的价值创造打破虚无缥缈的性价比,都是企业必须具备的市场意识。

市场意识,靠思维体系来执行。而方法工具,则是思维体系转化为生产力的触媒。从事于营销咨询和培训的企业培训师吉宁博士,在这里要提醒HR,营销实训就是让合格的营销人员变得训练有素,再以他们为燎原之火,燃起营销体系大幅改善的发展新篇章。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。