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中小企业如何“夹缝求生”?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

中小企业现如今最关心的就是如何在这个竞争激烈的市场下生存下去,这也正是目前许多中小企业老板所困惑的一个问题,的确,企业培训师吉宁博士认为中小企业资源紧缺,市场竞争能力焦锐,从表面上看企业管理能力薄弱,好像无路可走,但是实际情况其实并没有那么悲观,只要选对了方向、用对了方法,中小企业的发展空间可谓是巨大的。

现实生活中,有很多中小企业确实非常有活力和生命力,这些企业不但具备了应对市场的灵机应变,而且具备了在大型企业和国有企业夹缝中生存的独特能力,其实纵观这些中小企业的生存与发展之道,最主要表现在以下几方面:

对于中小企业来说,企业经营的思路一定要清晰和明确,也就是说自己的企业能够做什么,就要用什么样的竞争方法,从而能够最大限度地达到自己的目标,行业内的竞争形势如何,企业的资源究竟有多少,企业需要配备什么样的人才队伍等等,一定要有一个清醒的认识,企业老板且不可盲目地跟着别人走,也不能超越和夸大自己的能力,要制定出符合企业实际的发展目标。

中小企业的资源是浪费不起的,也就是说中小企业在市场上必须做精做细 ,以最大限度地提升产品的附加值。企业培训师吉宁博士发现,不少中小企业能够充分利用自己现有的企业资源,方面在产品上走创新和精细化的道路,另一方面在上营销还采取了精细化的市场策略。资源虽少,但得到了充分的利用,也能使企业的发展持续与健康。

中小企业面对实力和规模都比自己强的公司如何存活,最关键就是走专业化、细分化市场是一个明智的选择。因为我们知道中小企业不能简单地模仿别人去开发项目或产品,而应该针对目标市场的需要,去开发具有创新性、整合性的产品。换句话说,就是要专注于自己的细分市场,做出自己的特色,发挥自己的优势。只有把自己的细分市场做深做透,这样中小企业才能创出自己的一个新天地。

一成不变的产品是没有市场需求的,只有不断的研发创新,才能占领市场。商场如战场,如果说在战场上“进攻是最好的防御”,那么在商场上“创新是最强的进攻”。企业只有不断创新,才能让消费者对其保持新鲜感,才能与竞争对手拉开差距,形成让竞争对手短期内难以超越的优势,并抢占市场空白点。

只有对目标消费群体进行长期、细致、深入的调查,搜集大量准确的数据,并对这些数据进行深入剖析与专业解读,才能从中较为准确地预测市场动态,并有针对性地开发产品。只有这样,中小企业创新研发的产品才能打动消费者的心,满足他们的实际需求,让消费者心甘情愿掏钱购买。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。