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中小企业营销培训计划该以何为原则?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

纵观现在的企业培训市场,培训计划手段五花八门、多种多样,课程看着都挺花俏,可到底在培训计划后能不能解决企业的实际问题,就不得而知了这就考验了企业的培训管理部门。

企业培训师吉宁博士认为,真正对企业有用的培训计划,起码应做到以下两点:一方面最大程度的规避市场风险,充分发挥自身优势,准确定位、合理布局,以求得所选择项目和产品最大的生存机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势,力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合。

因此作为一个营销培训计划少要具备的丰富的实战经营,和成功的操盘案例,要知道这些东西都是建立在经验的基础上。因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析,使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景,再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识,从而从理论和具体案例上发散开来,对学员进行“举一反三”的引导。

为什么要一直强调培训计划实战原则呢?其实这跟培训管理者在寻找培训计划师、培训计划机构时都走过不少弯路,找了一些所谓的名机构、名老师,结果是要么课程教材通用、千篇一律;要么内容教条、形而上学;要么培训计划方式过于呆板、陈旧,缺乏创新;要么培训计划的形式太过于单调,缺乏生动性;要-全球品牌网-么培训计划就是在会议室里训人或者是教条般地讲死理论,没有真正实战的案例,总之是在浪费了大半天后没有丝毫收获,弄得许多企业对于培训计划是又爱又恨。

要知道,培训计划不是一种流于形式、流于表面的应付功课,而是真正针对企业的现实问题提出解决方法的。换句话说,实战培训计划在这样的时期是非常重要的,也是广受企业追捧的,缺乏实战性的培训计划没有市场价值。

在企业外部环境日益纷繁复杂的今天,企业的发展能力更多地取决于管理者的素质,因而管理者的学习与培训计划具有更重要的意义。很显然,管理者所处的层次愈高,其学习与培训计划愈重要、愈迫切。因为只有高层管理者具备丰富的知识,开阔的视野、超前的眼光和创新的思维,才能形成正确的决策和思路,推动各部门工作顺利展开。

现实情况是,有许多企业已经认识到人员培训计划的重要性,并且也花费了大量的时间、精力、金钱投入培训计划,但效果很是差强人意,离预期目标相去甚远。事实上,许多搞培训计划的人员和机构,没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷,就说自己实战经验是多么多么丰富,称自己是“实战派”,自己是从市场一线而来,结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。

企业培训师吉宁博士认为,,培训计划不是随随便便都可以做的,培训计划成为企业人才摇篮原动力的前提,是它的实操性,体现在这个培训计划能不能消化及转化;企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。