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企业营销培训如何由繁入简?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

春节后,很多企业都忙着部署、忙着企业培训。几乎大部分企业对于营销培训成为了新年过后的一大大餐,企业老板在评点营销时,都希望跳出业绩的单一衡量标准,相对客观、全面地评估过去一年的营销目标达成、过程质量与问题、接下来步伐的沉重或轻快。此时,培训就需要发挥其作用,让繁琐的事务性工作简单化,最精最强的为下一阶段营销服务。

老板要给营销队伍打气,期望他们能够为公司争气,一个营销好气场就事关重大,好的营销培训,剥去专业理论、行业知识与管理实践的洋葱皮,内核就是理念与生活的集合,企业培训师吉宁博士管理培训网认为一个悟透营销本质的培训师,其讲课风格与课程内容,必定是大道至简、深入浅出、余味十足的。

营销的本质是能够洞察人性、尊重人性、满足人性与升华人性。因此企业在实行营销培训时,必定从善待客户、激活内部组织、整合企业资源为本,营销理念决定营销手段,而营销手段则直接影响客户价值获得与感知。

那么如何让营销培训由繁入简,其实是有窍门的,一方面,必须打通战略执行力的任督二脉,以营销体系构建内外部营销力的融通与共振,另外,要开启员工对于跨界营销的立体思维,触类旁通方能创造无穷;另一方面要提倡自我创造力简单的事情搞复杂很容易,显得自己有水平有见识,而将繁杂的事务串联成一个简单清晰的体系,则需要营销培训人员不断巧思善断,整体把握。

一般来说,营销人员培训之必备的三种能力主要是从营销人员的沟通能力,承受能力,影响能力。营销人员良好的沟通能力可以增加亲和力,迅速拉近和形形色色的陌生人的距离,营销要接触拜访大量的客户,他们年龄、背景、喜好都不尽相同,如何在短时间内让客户愿意与你打交道,对销售非常重要。

良好的沟通能力可以让你迅速的了解客户的真实想法。与客户面对面交流时,不仅要理解话语字面的含义,还要揣摩客户的语气、表情、肢体语言,甚至要了解他们的爱好、习惯等。营销,需要经常联系客户,否则关系就会疏远。很多人觉得这是非常困难的事情,打电话、见面都不知道说什么。但对好的营销来说,做这些事情非常自然、不必费脑筋。

营销人员是所有职业中压力最大的,压力一方面来自直接量化的指标,另一方面在开拓客户的过程中,经常会面临失败与拒绝。因此承受能力也是营销培训的重中之重,因此企业培训师吉宁博士小编建议,心理承受能力差的人,最好不要做营销。

最后,根据所营销的东西的不同,不同行业的营销可谓千差万别,但无论是哪一个行业,营销的本质是一致的,那就是要了解客户的真实想法和需求,向客户证明你的产品或者服务是专业的,是能够满足他们需求的,并为之促使他们去购买你的产品或服务的,这就需要时刻发挥营销人员的影响力。

不仅是营销人员培训,也是营销经理培训,都需要不断的提升能力,最终才能真正掌握好企业产品命脉,最大程度的提升自己的销售业绩,与企业同步发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。