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中小企业,你有自己的企业营销培训体系吗?

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

中小企业因为自身资源的局限,对于营销方面的企业培训可谓是缺乏整体规划,而且由于中小企业的培训都太过于急功近利,总是认为培训是万能的,头痛了就医头,脚痛了就医脚,这样没有传承性、系统性的培训,根本是无法落实到位的。

然而,要知道,营销是中小企业各项工作的“龙头”任务,而营销人员也是其中最主要的资源,营销员工的综合素质就决定着中小企业是否能实现可持续发展。因此,要使企业立于不败之地,企业培训师吉宁博士管理培训网建议中小企业,一低昂要完善自己的营销培训体系,建立培训管理。

中小企业营销培训不仅仅是要培训企业营销人员,而是要整合整个企业上下,营销是贯穿于企业内部各个角落,因此中小企业要构建自己的营销培训,就必须从以下几方面出发:

可以说,现在的中小企业文化大多数是老板文化,一个企业交给不同的人,结果大相径庭的原因就在于老板的经营思维不同,因此,一个自上而下的培训计划就要贯彻始终,不仅要让营销人员接受各项培训,也要让老板接受各种培训进行创新思维,把营销的最新理念学习到位,使员工和企业领导形成前瞻性和实效性的营销手段和思维方法。

尤其是企业领导,更应该注重培训的实施过程,对培训效果进行实时跟踪、考核和调整,让培训形成制度化、流程化,上下同欲才能打造好一个企业的培训体系。

像初创型的中小企业培训,更应该因时制宜,对于培训管理部门来说,根据战略定位需求,能结合企业的战略弥补,然后利用现有的企业资源,调动一切可利用的资源来扩大发挥空间,赢得市场,因此企业培训师吉宁博士管理培训网建议这个时期的中小企业,培训内容可以更加侧重于企业前景的展望和个人发展的憧憬方面努力,通过薪酬体系建设,打造晋升和培训机制,宣传公司企业文化和创造企业氛围,采取随时随地的培训方式,进行柔性管理,通过营销人员的心理建设和操作技能提升,让培训内容落地。

而像发展期的中小企业来说,培训更应系统化,形成规范,从规范企业流程和制度上,进行早早,持续灌输和督促培训引导,增强营销人员的归属感,强化企业产品和文化意识,强化企业的营销执行力。而另一方面则要打造企业营销人员的职业化规划教育,培养核心营销团队,需要分阶段培训,如市场策略、推广技巧、领导艺术等来强化营销队伍。

中小企业要通过激励和考核双向结合,处于产品推销的中小企业,培训的目标应该是打造和锤炼出一个营销团队的战斗力,让团队在市场营销中不至于落后。企业营销滞后的解决之道,就在于经营思想的先进和运营模式的超前,而要想得到这两者,就必须依赖于营销培训体系的建立和完善,促进信息流的及时传递,也让企业在内外部的沟通中,让企业与管理同步发展,实现企业长期的战略实现,激励士气和增强营销凝聚力,为企业创造更大的价值。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。