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做品牌管理要适应商业生态

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

道法自然,所谓蛇有蛇道,鼠有鼠窝,与自然世界里生态多样化相似,的生态也是多姿多彩,每个行业里都有各种经营生态。单个品牌处于这种商业生态里面,就需要适应生态预估生态的变化,抓住生态的本质和机遇,从而让品牌能茁壮生长。

在生活的小区不远处,有一家外贸鞋店,有一家地产中介。两家店都是个体店。几年来,这两家店都是生意不红不火,不清不淡,相对于有的鞋店、地产中介风光开业冷清结业,这两家店守着一份缝隙市场,估计够店老板挣一份生计,也算是有滋有味。

一、界定市场的性质

在一个行业的市场里面,根据品牌的规模,一般而言可以分为领导品牌、跟随品牌、中小品牌。不同类型的品牌,面对的市场,采取的生存方法是不同的。

对领导品牌而言,面对的是整个市场,一般采取的是防御战略;跟随品牌与领导若即若离,采取的是进攻战略;众多中小品牌,面对的是缝隙市场,大多采取的是游击战。

就如笔者袁修梁在开篇所说的那家鞋店与中介,在经营上,首先需要弄清楚市场的性质。由于这个片区住户不是很多,人流也不旺,这片市场对大的鞋店或者地产中介吸引力不足,属于典型的缝隙市场。在这样的市场中经营,就需要降低经营成本,这也正好适合那些个体性质的经营模式。这就是为什么那些在人流大的地方鞋店、地产中介经营一阵子就不见踪影,而这两家店却能在这片人流不多的地方长久经营的原因。

二、关注生态的改变

随着竞争环境、生活方式的改变,商业生态也在不断改变。品牌需要顺应这种改变,或者预估这种生态改变的方向,抓住机遇,赢得先机。

就如城市的农副产品零售,在超市等业态兴起之前,大多采取的是农贸市场的经营模式。而到了现在,随着大的连锁超市的发展,压缩了农贸市场的生存空间,农贸市场的经营模式渐渐减少。

广州的服装批发在全国都比较有名-全球品牌网-气。在笔者袁修梁住处不远处,就是沙河服装批发市场。前些天,闲步到沙河服装批发市场,见到批发市场仍是一贯的闹哄哄景象,想这种模式受生态改变的影响会有多大呢?

服装批发市场的经营模式,在以前各省的百货站解体后迅速兴起。到了现在,随着互联网B2B、B2C模式的发展,新生代购物习惯的改变,势必会对传统的批发模式产生影响。

以上两点,简单从两个方面分析了商业生态对品牌打造的影响。一个着眼于竞争格局的角度,一个着眼于社会经济消费环境的角度,这两个方面也正是品牌经营所需要关注的点。

商业生态如自然生态,如同自然竞争,物竞天择,适者生存。品牌要长葆青春,唯有不断改变与超越,用奥巴马的竞选口号来说,就是weneedchange(我们需要改变)。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。