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企业培训师观点:中小企业管理咨询之道

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

我想在中小企业管理咨询这块,很多人会讲,到底什么是中小企业?我们自己给他一个定义,我们认为如果是生产性的企业,他的资产,或者说他的营业额2000万到3个亿,生产企业我们认为它是中小企业,流通型的企业是两千万到三千万到五个亿。我们仟慧公司从01年开始创业的时候,我们就定位成中小企业,七年的时间做了100多个项目,我们同样遇到很多问题。我们的方案怎样去执行?其实我们谈到中小企业,我们会想中小企业给我们到底做了什么贡献?谈到贡献的话我们想到这样几个数字?

  第一,就业人数。现在中小企业就业人数近9个就业人数的3%以上。

  第二,税收。到底有多少企业在注册的有4200万家。

  我很赞同各位谈的企业家的使命,包括我们中小企业管理咨询公司你有没有使命,在中小企业,民营企业,经常有这样一种说法,说这个企业活不过三年,还有专家预言,再过几年,一百家中小企业有六七八家肯定会倒掉,我所在的公司就天天给中小企业打交道,最开始也是做职业经理人,做的安分,想去创办一个咨询公司,这个公司干下来,我三年半的时间陪了将近不少钱,很多人认为干这个很赚钱,到底怎样赚钱?如果是没有使命感,我早就干不了咨询公司。我现在是两栖动物。中小企业管理咨询的教授们的精神很可佳,如果你是一位教授,讲台就是你的战场。如果你是一个营销的人员,你的使命是什么,你每天不断地去见客户,不见客户你心里就很难受,你对营销有一种狂热。

  那么,我们再做中小企业管理咨询顾问的时候,我们第一个问他你热不热爱这个工作?如果你做咨询仅仅是为了挣钱,我试过,高工资往往留不住人。亚商有五千万的注册资本,我们只有五十万的注册资金,怎么比得上他们的实力呢?用三年的时间可以走过你在其他企业里面十年走不到的路,这就是我们的价值,所以说我认为企业、信念、价值观一定是第一位的,我们的顾问师,我自己创造一个理论由于时间的关系就不讲了。

  知识背景,我们教的人,都是硕士以上。这些人我都是很难找,但是更难找的是价值观。我们经常给别人讲恩怎么留人,其实留人是一个很麻烦的问题。

  做顾问一定要有一定的理论,我们不能完全依靠这个理论,没有经过实践检验的理论有可能对,有可能不对。

  我讲一下我自己做中小企业管理咨询公司的三个原则。

  第一,过去我们没有很好的引导客户,这个项目最小要派三个公司以上,如果没有这样的数量,我们这个项目很容易失败。因为小企业的问题是系统很多问题,有人力资源的问题,有战略的问题,也基础平台搭建的问题。我们要靠人才的结构是组合它。

  第二,这个中小企业管理咨询项目我们一定要趴在企业里三个月完成,如果你到企业里面,客户没有满意,你要死在这个企业里面也要三个月。

  第三,该挣他们的钱,你一定要狠狠的挣,不能小于30万。

  案例:

  我们曾经服务有一个公司,它是四兄妹,最少是八位,甚至是十位。你想想这样的企业他们没有技术的管理怎样做?比如说早上上班没有制度,八个人全部是12点半以后才上班,八个人都按时上班是不行的,我们面临很多很多这样的问题。那么,我们能不能解决?在中国中小企业家庭企业,或者说范家族企业,我们面对的就是这样的一个事实,我们不能逃避它。

  有一个企业,在全中国是老大——天天见,我曾经给他们做过中小企业管理咨询和品牌顾问,其中一个老板很开明,这个资产不是它创造的,面临一个大的问题,他爸爸把权交给他了,交过后还需要批准,现在我爸爸不同意,讲课就赶出来了。我现在就讲到沟通,怎样办?我带他去广州本田、东风汽车转了两天,他回去的第一件事就是把他的门卫搞掉,因为别人的门卫都会给人敬礼,而他的门卫不会。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。