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冯仑:创业最重要是学会摧残自己

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

在冯仑看来,创业最重要的是学会蹂躏、摧残和管理自己。因为钱是在别人口袋里揣着,你要学会怎么跟人家打交道,让别人吃好,别人才能买单。要做好这点,首先就要从改造自己开始,从而达到改变生意,最终改变一个小环境,如果再有一点野心,就可以改变世界。
以下为冯仑的经典语录部分整理:
1、我分析了一下自己:最早从国家文职人员开始,到后来的下岗、流浪、打工,到自己办公司,走进江湖,开始一种狂放不羁的表达,这个过程正好是从走狗文人开始,没留神成为反对文人,最后成为流氓文人。
2、除了商人,我最想当的是知名文化人。当文人有三种选择,一种叫反对文人,他们最终可能成为正义的象征与真理的守护者,但这种人容易掉脑袋;第二种叫走狗文人,他们的任务是拍马屁,这种文人生活得可能不错,但内心苦恼;第三种叫流氓文人,写点鸳鸯蝴蝶,文人骚客的东西。
3、制度摩擦,我认为是中国民企的第一死因。你仔细看那些死掉的,哪一个说是因为东西没卖出去死掉的,少,极少。小买卖有时候是东西卖不出去,开个菜馆,没客人就关掉了。但凡民营企业,全是制度摩擦。
4、做企业必须听党的话。我们现在的体制,是在党的领导下,这是你的不二选择。在这样一个发展环境里,你必须要做这个决定,这不是违心的,这是真实的,没有别的选择的时候,作为一个企业领导人,就应该这样去做,这样对股东是一个交代。
5、我的性格有很乐观的一面,我是永远把丧事当喜事办的。另一方面,如果说得透彻一点,我对人性、人生有很好的把握。所以就特别能够有韧性,特别知道在时间里怎么来把握、处理掉一个复杂的问题。在一个复杂的环境里,怎么把一个人的角色扮演好。这些一开始只是在理性上做,当然也跟年龄有关。
6、你不需要一天到晩在外忽悠,其实认识那么多人没什么用。正常情况下人的一生最多有60个人你是能够同时了解的,这其中30个人是能保持联系的,当你真有难时,真能帮你,能张口借到钱的人不会超过10个,包括父母亲朋在内。所以把人生这关键的60个人的人际关系处好,就很不错了!
7、提高交易的速度,降低交易的成本。这是一个市场效率的标志。比如我们现在做一个事,审批需要二十道环节,那么交易速度自然就慢了,交易成本自然就高了。除了台面上的事,底下还有灰色的,所以交易成本就增加了。如果都是这样,那么市场经济没法发展。
8、民营企业要持续增长,最大的问题是面临我们的体制环境,是不是有利于创造一个高效率的市场。就是我做到我讲的三句话,生得容易、长得困难,死得干净。提高交易的速度,降低交易的成本。这是一个市场效率的标志。
9、创业最重要的是学会蹂躏、摧残和管理自己。钱在别人口袋里揣着,你要学会怎么跟人家打交道,你让别人吃好,别人才能买单。我想到的一点就是从改造自己开始,从而达到改变生意,最终改变一个小环境,如果你再有一点野心,就可以改变世界。
10、做买卖都是从孙子做起,你挣钱像孙子,花钱才能像大爷。孙子得点头、弯腰、下跪,只有这样才能让你知道在生意场合怎么为客户服务。小买卖未必不能成长为大买卖,只要你创业,今后就会有大前途。
11、关于传人的问题,人总想复制跟自己一样的人,儿子最好模样跟自己差不多,精神、理想、能力也都跟自己一样,然后就能把自己的事业一代代传承并发扬下去。但是我们看到的永远是遗憾和不满意,因为每个人的成长环境不一样,不可能拷贝出同样的人。
12、市场经济其实非常简单,产权、要素要自由流动、自由定价、自由竞争、自担风险、自我分享利益。但现在的住宅政策却和这些基本规律越来越背离,结果就像搅一锅粥,越搅越稠,越搅越搅不动,厨师自己搅得过瘾,因为他能锻炼肌肉,但粥锅里面的东西越来越难分清、越来越无解。
13、调控到现在,我们一直没有走严格分轨的制度。把商品的归商品、保障的归保障,管住保障房、放开商品房,这就是新加坡的成功模式;但我们却是让市场陪着保障玩,让市场解决保障问题。这就好比让一个男人到妇科医院去替女人生孩子,这是两个跨着界没法办的事儿。
14、北京商品房涨价幅度、打折尺度政府都要管,企业就没办法根据清晰、明确和长远的市场预期决定怎么做生意。比如我们买地时,市场说有10个客户都可以来买房;等政府把地卖给了我们,同时告诉我们只有一半人可以买,剩下的谁买就抓谁。先把地高价卖给我们,同时还把客户赶走,这等于谋财害命啊!
15、作为房地产企业,我们逐步在创造有价值的空间上下工夫,逐步让钱对我们表示敬意。我们用创新的方法去获得权利,比如说立体城市。我们做这个标底的同时也带来整个房地产行业竞争能力、土地策略等一系列变化,最终会改变行业规则,把房地产变成微软一样的生意,创造无限大的价值。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。