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企业培训师观点:戴尔伸向IT 佩罗收购管理咨询有限公司

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

昨天,佩罗公司正式收购毕博管理咨询有限公司。而在2009年9月21日,戴尔以39亿美元收购信息服务提供商佩罗系统,至此,毕博中国被戴尔以曲线方式收入囊中。
 
 11日,戴尔公司CEO迈克尔·戴尔还在邮件中急切询问佩罗系统公司的董事会主席罗斯·佩罗(RossPerot,Jr),收购毕博中国一事进展到什么程度,昨天,戴尔终于得到一个满意回复。

  昨天,佩罗公司正式收购毕博管理咨询有限公司。而在2009年9月21日,戴尔以39亿美元收购信息服务提供商佩罗系统,至此,毕博中国被戴尔以曲线方式收入囊中。

  收购背后,对于毕博和戴尔来说,或许两个不同的时代正在展开。

  毕博的落幕

  “我们很高兴能找到一个新家。”谈到这笔收购,毕博大中国区主席兼首席执行官荣玛赞(RonMachan)兴奋地表示。

  毕博管理咨询股份有限公司是全球最大的管理咨询公司之一,2001年进入中国市场。前身是从毕马威会计师事务所分拆出来的毕马威咨询公司,2003年更名为毕博。到2004年为止,毕博在中国的员工总数已经达到1000人,成为中国规模最大的外资管理咨询公司。

  不过由于之前扩张过快,借款过多,在金融危机的压力之下,今年2月18日,资不抵债的毕博宣布进行破产保护申请,并将进行债务重组。毕博全球的业务相继进入“风雨飘摇”之中。

  “那确实是段困难的日子。”荣玛赞感慨,不过毕博中国的前十大用户为其提供了70%的业务,由于毕博中国紧紧抓住了重点客户,因此“没有被重点客户抛弃”。

  到目前为止,毕博已经完成了在北美地区和日本的业务出售,在欧洲、拉丁美洲业务的MBO。据荣玛赞介绍,毕博中国也收到了普华永道和德勤咨询的竞购,但最终落袋佩罗系统。

  此笔收购保留了大部分毕博中国的管理层,毕博的企业名称会在一定时间内保留,但最终会跟佩罗整合成一家公司。

  毕博曾表示中国市场是其未来重要的增长点,但到目前为止,毕博中国在毕博全球30亿美元的收入里,份额只有1%。不过毕博中国保持了良好的收入和现金流增长:2008年的收入达到3500万美元,利润率为19%,比2007年同比增长14%。

  佩罗系统中国董事总经理莫大伟表示,两家公司首先要实现平稳过渡,实现业务恢复,然后再实现大规模发展,按照计划,毕博中国的业务明年至少会保持30%的增长。

  戴尔将触角伸向IT服务

  毕博并不是第一家被IT企业并购的咨询服务公司。通过当初对普华永道咨询业务的收购,今天的IBM已经在IT服务市场拥有非常明显的领先优势,而在2008年5月,惠普也以139亿美元的高价收购了IT服务领域的第二大企业EDS。

  EDS和佩罗系统均由罗斯·佩罗的父亲创办,2008年,佩罗系统的收入规模达到28亿美元。据罗斯·佩罗介绍,在被戴尔收购之后,佩罗系统的现有管理团队,将承接起戴尔服务板块的全部管理工作。也就是说原来28亿美元的收入,在未来戴尔的平台上会变成80亿美元的收入,而现在佩罗系统的CEO将继续作为戴尔服务业务的CEO。

  实际上,管理咨询公司除了被IT企业或者IT服务企业收购之外,现在普华永道也开始重新介入IT服务方面的业务。埃森哲等公司同样拥有IT服务方面的业务,似乎传统意义上的管理咨询公司全面向IT服务转型。

  “虽然我们的主要方向是管理咨询,但所有的管理咨询都要通过IT服务来实现,最终的落脚点都是IT服务,所以这是一个大趋势。”毕博中国董事总经理王承华对CBN记者表示。

  由于利润的不断降低,传统IT企业向IT服务转型已经成为一个趋势,IBM只不过是一个先行者,目前IT服务在其总收入中的比重已经达到39%。由于金融危机的关系,这种转型还在加速。

  两大竞争对手IBM和惠普的及早布局开始让戴尔感到压力。截至7月31日的戴尔第二财季业绩显示,第二财季的净利润为4.72亿美元,同比下滑23%;营收为127.64美元,同比下降22%。 

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。