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企业培训师观点:春兰全面出口风险管理再度升级

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

近一段时间来,中国遭受国外“两反一保”(反倾销、反补贴、保障措施)及特保立案调查数量不断增加,案件数量和涉案金额呈上升趋势。自加入世贸组织后,中国已连续10年成为遭受反倾销、反补贴调查数量最多的国家,中国企业也已成为世界上“两反一保”的最大受害者。此外,企业在国际贸易中,除了签约和履行,还涉及跨国运输、货物保险、国际支付等关键步骤,从而增加了出口企业受产品输入国外汇管制、海关管制、许可证和信用证欺诈等多方面的法律风险。在这样的国际经济环境和法律背景下,中国企业如何“走出去”,如何规避和应对各种风险,已成为其亟须解决的问题。

特立尼达和多巴哥、土耳其两个国家,曾经先后对春兰出口到该国的空调进行反倾销调查,并采取了增税措施,但由于春兰出口风险管理得当,没有造成损失。

据了解,全球金融危机以后,乃至近五年来,春兰海外贸易一直保持着无一例坏帐的记录。之所以如此“强健”,是其推行全面出口风险管理,建立了外贸预警机制,在源头上强化了出口各环节六大类风险的管理。

春兰的外贸预警机制,是一个集中领导、系统的、多层次的、以政策、法律、产品、客户等综合信息为支撑的涉外业务体系。其主要工作是对以往涉及本行业主要产品的“两反一保”案件、技术性贸易壁垒进行收集、整理,形成外贸预警信息报告;对本行业(特别是家电行业)主要产品出口、尤其是对重点市场的出口动态进行监测分析;对产品输入国的相关公司,以及政策、税率、海关、外汇、信用等情况进行分类汇总等。通过这个外贸预警机制,春兰实现了及时、准确掌握产品输入国(地区)综合状况的目标,使之在不断更新变化的竞争手段和法律环境下,能够继续保持出口竞争力,并确保自身外贸的安全。

当前,为做好“两反一保”工作,春兰再度升级了全面出口风险管理。首先,加强自我保护意识,着眼事前处置。即在接受订单时,密切关注各项预警信息,识别风险、衡量发生风险的可能性,必要时,要求进口商保证生产制造该产品所需的相关权利的来源,以避免一旦涉诉给公司造成损失。

其次,进一步完善管理制度,着力事中处置。即严格内部合同单证管理,并采用信保、福费廷等多种出口风险管理工具,全过程跟踪合同执行中的货权和债权情况,谨防商业风险和政治风险造成损失。

第三,积极应对贸易摩擦,着重事后处置。即在风险发生后未产生损失前,迅速采取果断措施,确保货物安全和收汇安全,并通过与信用与法律服务机构进行合作等途径,将风险降至最低。此外,在遭遇“两反一保”案件时,积极与相关部门配合,一方面捍卫自己的权益,另一方面努力保护和拓展已有的出口市场,充分运用法律手段维护自己的合法利益。

另据春兰进出口有限公司总经理冯斌介绍,目前该公司在优化组织机构的基础上,还紧紧追循国际贸易业务和法律实务的发展,结合国际贸易环境的纷繁变化,针对本公司现状以及实际案例,不断举办业务培训或讲座,并通过介绍、分析有关国际贸易的国际条约和国际惯例的实际操作行为规范,以及出口工作中可能遭遇的潜在法律风险和可采取的应对措施,促进业务人员外贸水平的提升。

春兰在出口风险管理方面的经验做法,受到了曾派到美国进行“两反一保”深造的江苏君谊律师事务所合伙人刘晖律师的高度赞赏。他认为在有着繁多条约、公约和惯例,并受国际政治形势、国家外贸政策、主权国家法律等客观条件变化影响的国际贸易中,春兰能长期、有效地防范风险,连续多年保持零坏帐记录实属不易。他呼吁相关企业部门能进一步推行外贸出口市场多元化战略,协调好外贸双方贸易不平衡问题,从而为出口企业,尤其是优势出口企业创造良性竞争的国际市场环境。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。