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企业培训师观点:三鹿能否“转势还魂”?

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

来源:中国营销传播网

什么样的人是伟人?站在巨人肩膀上的一般人!战神孙子有言:“转圆石于千仞之山者,势也!择势而为,智也”。当你在路上遇到一块鹅卵石的时候,你可能并没有把它放在眼里,一脚就把它踢飞了;当你看到同样大小的石头从高楼上滚下来的时候,你可能庆幸自己没有被它砸伤;当你听说本地有块同样大小的陨石从天而降的时候,你会有何反应呢?幸好自己没有遇到它,否则就没命了。同样大小的一块石头,为何仅仅是位置变动了一下,其威力就大不同了呢?你对其威胁的反应程度也大不同了呢?它的势能变了!

三鹿能否“转势还魂”?

秦二世时,丞相赵高曾经玩过“指鹿为马”的把戏,他的意图是什么?很多人都认为赵高的目的是为了试探一下群臣对他的态度和看法,这固然百分百正确,因为很多指出他的错误的人,都被他杀害了;他的另一个目的呢?势能转换,让那些大臣心里放明白些,谁才是真正的主人,不是秦二世,而是他赵高。当赵高把那些指鹿为鹿的大臣谋害之后,其他人自然人人自危,不敢再对赵高指手划脚了。

中国牛奶行业曾经的著名品牌三鹿,随着三聚氰胺事件的扩大,已经沦为又一个拥有超强知名度的负品牌,从品牌资产的角度来看,已经不仅仅是归零的问题,而是变成了类似三株之流的拥有很多负面品牌联想的负资产品牌,那么,是否三鹿品牌从此之后,就注定一直背负着乳业“氰弹”的恶名,永无出头之日了呢?

当然了,如果继续用三鹿品牌来生产牛奶或者其他奶制品、甚至是其他食品饮料的话,恐怕给产品增加的永远是负资产了,那么,三鹿品牌是否还有东山再起的机会呢?无可置疑的是,三鹿现在已经不仅是制造“氰奶”的罪魁祸首,而且几乎是“结石”的代名词了,那么,是否可以将错就错,将计就计,将三鹿的超强知名度势能转用于水泥产品呢?广告语设定为“三鹿水泥,一定结石”。如果结石与食品等关系人们生命安全的物品联系起来,那无疑是自寻短见,但是如果将这种结石的联想嫁接到水泥上,不仅相得益彰,天衣无缝,而且可以将三鹿品牌的超强知名度也链接过来,借势打响一个水泥品牌。这让我想起了那句话,世上没有无用的垃圾,只有放错地方的资源。

那么,是否具有实际运作价值呢?现在,三鹿商标及相关无形资产已经被拍卖,据说成交价只有730万元,好像是被一位南方商人捡去了,至于这位商人要拿三鹿作何用场,现在还不得而知。经查,三鹿商标几乎在45个商品类别中都注册了,但也有为数不多的几条漏网之鱼,很巧合,其中漏掉的一条就是三鹿牌水泥,被广东佛山的一家水泥企业捡走了。如果那位购买三鹿商标的商人和这家水泥企业联合起来,玩一个势能转换游戏,借势炒作一下,肯定会大火一把,定能大赚一笔。

同样,除了三鹿,那些曾经辉煌过,依然拥有很高知名度的死品牌,能否通过这种思路来激活呢?三株用于保健食品不行了,如果将其知名度的势能转用到花肥上呢?秦池用于白酒不行了,如果转用到连锁休闲浴场上呢?德隆倒了,如果转用到超市上呢?爱多不响了,如果转用到内衣上呢?我在帮助一个客户开发一个青少年内裤品牌的时候,就想到了要借征途游戏的势,直接把品牌名称定名为“征途”牌,一查才知道,史玉柱早就预埋管线了,“征途”在纺织服装行业的商标,早就被巨人网络抢注了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。