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企业培训师观点:让企业年度规划方案落地

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:中国管理传播网作者:毛小民

每年进入年底,企业都会开始进行新一年度的规划方案制作,甚至把区域经理以上的人员集中在总部共同进行。企业对本年度的工作进行总结,对新年度的思路策略进行重新探讨本身无可厚非,但遗憾的是,许多企业往往把方案做得看上去很美,可其他的一切却往往照旧,业绩非但没有得到提升,反而会出现下滑。

  如此的劳民伤财却换不来理想的效果,原因何在?其实很重要的原因就在于企业忽略了什么才是年度规划方案的灵魂。不是方案本身的结构,也不在于方案的词藻是否华丽完美,所喊口号是否雄伟,是否逻辑完美。只有行动才可以让方案发挥它实际的价值,也只有行动才可以弥补方案本身的不足和缺陷,落实到行动上的方案才会真正落地。

  有一次我参加一家企业的年度规划方案的讨论,当销售部门的负责人在讲解方案时,其中有一部分讲到企业准备在新年度内建设多少个热点市场。我问企业的热点市场建设有没有可以支撑的行动方案、谁在执行这一行动、行动该如何进行、行动将如何进行时,该负责人红了脸没有说话。当时我很不客气地讲:如果所谓的热点市场建设方案落实不到行动上,那么这个方案就会变成废纸一张。

  还有一次我和一个企业的老板在聊天,他讲到对企业今年的产品结构调整很不满意,使企业制定的调整产品结构方案落了空。我问他原因是什么,他说是销售部门的执行力太差。(这年头动不动都喜欢拿执行力说事)后来我看到了这个企业做的年度规划方案,产品结构部分写的是:企业今年的产品状况分析;新年度企业准备调整产品结构的原因、想调整成什么样的产品结构。看过方案,我又问了企业所谓产品结构调整的过程后,我和企业老板再次沟通时,指出了企业之所以产品结构调整不理想,核心原因在于这是一个没有灵魂的方案。这份方案中产品结构的调整并没有相应的支撑行动方案,而且后来企业也没有制定相应的方案;其次企业也没有采取相应可以执行的产品结构调整的步骤、措施、方法等行动。

  企业做年度规划方案是希望通过总结过去,在新的一年让大家建立共识,争取有更好的发展。但是如果只是为做方案而做方案,做出一份缺乏灵魂的方案,还不如放大家回家睡觉去。企业的方案只有成为能够落实到行动上、能够用行动来支撑、可以通过行动分解来实现,才可能真正用来执行,真正拥有灵魂。让没有灵魂的方案停止吧,行动才是方案的灵魂。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。