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企业培训师观点:用文化力构建企业核心竞争力(二)

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

本文出处:贵州日报  作者:刘自力

  将企业凝聚力的打造,转移到依赖文化力形成的认同感上来。从根本上改变过去那种简单依靠工资福利、依靠对人的需求满足、依靠企业承受环境挑战来维系组织内部稳定性的传统作法,使企业凝聚力的打造,建立在依靠企业使命、宗旨、价值观体系和提升企业员工文化认同感的基础上,增强其安全感、归属感、成就感,从根本上激发企业的创新发展能力。

  将企业的开发力定位,转移到依赖文化力引领消费潮流的市场回应上来。企业的市场开发、产品开发,坚持以创造顾客利益、创造生活方式、创造流行消费、创造消费文化、创造新价值取向为平台,以有效争夺“市场消费意识空间、品牌信任空间、购买行为空间”为目标,使企业充分展示凭借精神震撼、精神渗透、精神征服、精神控制决胜市场竞争的企业文化扩张力。

  将企业营销力的提升,转移到依赖文化力创新文化营销的商业模式上来。企业的每一道生产工序,每一个管理环节,每一个企业员工,都自觉地在思想上树立起“一切以市场为中心,以消费者为上帝”的全员营销文化理念,积极创新和践行更加贴近市场、贴近消费者的组织结构模式,以优质产品作为提供优质服务的平台,贯彻实施“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的原则,真正地做到扶商、亲商、安商、乐商、富商,努力把最能体现企业价值观的实际利益更多、更直接地奉献给广大消费者。

  再造企业价值观体系是提升核心竞争力的精神撑杆

  企业核心竞争力,从本质上讲,就是企业内在的“以人为本”的一种创新发展能力。

  从企业文化生产力的角度考察,以企业精神为导向再造企业价值观体系,不仅是构造企业核心竞争力的重要方面,而且是一个不可或缺的“精神撑杆”。

  这是因为,企业价值观作为企业文化的管理理念,即是一种以全体员工一致认同的社会价值取向为中心的精神文化。其目标就是,通过引导员工提升对企业价值观理念体系的认同度,并转化为个人的人生价值观取向,使企业获得巨大的向心力、凝聚力和社会价值认同,使企业增强对外经营及对内管理运作的适应力和竞争力。

  大凡了解习酒发展历史的人都知道,它在走茅台之前,其选择的发展方向,是通过“规模扩张”来实现企业在市场上的竞争力;而不像国酒茅台那样,通过走质量效益型发展道路来培育和提升企业核心竞争力。

  在我国改革开放初期,国内白酒市场基本上还处于“需大于供”的“卖方市场”阶段。由于物质短缺所带来的市场旺需,不仅为诸多白酒企业提供了资本扩张、规模扩张、产品扩张、市场扩张的发展空间,而且还使企业在发展战略的决策意识上,造成了一种“急功近利”的短视。习酒也正是在这样一种市场背景下,在短期内即由一个县办小酒厂起步,凭借贷款和少量社会集资,迅速扩展成为一个拥有4000多名员工、年产白酒量达到15000余吨的国家二级大型白酒生产企业。

  此种缺乏市场经济发展趋势预测的规模扩张,随着国内其他同行企业亦步亦趋、相互攀比的白热化,很快就把中国白酒推进了“供大于求”的恶性膨胀发展怪圈。伴随着社会物质供应水平的日益提升,以及消费者购买意识由过去简单追求低层次物质需求满足转向追求高质量、高品位、高附加值的消费体验,企业原先建立在规模扩张基础之上的竞争力,很快就被市场经济竞争所稀释。

  因此,当年的习酒和许多曾名噪一时的白酒企业一样,是无法规避此种因违背市场经济发展规律所带来的畸形发展失败结局的。及至习酒被茅台兼并的1998年底,企业已濒临破产的边缘:市场萎缩,设备失修,负债累累,资不抵债,生产停顿,账无分文,人心浮动。

  当时,像习酒这样一个面对日趋惨烈的市场竞争既无招架之功、又无还手之力的特困企业,要想恢复元气,力图重新崛起,仅靠从外部输入有限的扶持资金,可以说是“杯水车薪”。为此,新习酒领导班子引入国酒茅台构建企业核心竞争力的成功经验,确立了用企业文化力再造企业价值观体系,并以之构建和提升核心竞争力的发展思路。

  习酒的企业价值观体系,是以“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则为内核来再造的。从文化理念上说,“无情不商”就是对传统“无奸不商”的义利道德观评判标准进行拨乱反正,正本清源,倡导和践行以真情服务社会的企业道德观。这就是,在任何时候、任何情况下,都把服从和维护国家利益、社会利益、消费者利益摆在企业利益之前,而不是“趋利避义,见利忘义”,侵损消费者和国家的利益。“诚信为本”,则从企业价值体系的范畴,旗帜鲜明地弘扬习酒的企业道德规范和行为准则:严格遵守国家颁布的相关法律、法规及政策规定,坚决奉行以自我约束为前提的内在性自律诚信原则,无论是坚持产品质量诚信,还是坚持经营运作诚信,都要表里如一做到“虽在商言商,决不因商失诚”。

  习酒的企业价值观体系,作为习酒企业文化的重要组成,直接地体现出习酒“以人为本”的经营宗旨、经营目标及使命感、信仰感和责任感,以道德目标的明确性,保证了企业奋斗目标的正义性和公正性。同时,也给企业核心价值观体系注入了一种彰显时代人文精神的文化力。

  在用企业文化力构建企业核心竞争力的实践中,我们习酒的领导成员一致认为:当代企业,不仅是经济单位组织,而且也是社会人文单位组织。企业的一切经营运作,不但要对社会负经济责任,同时也要负社会责任。企业参与市场竞争,不是促使社会道德的衰落,而是要促进社会道德的进步。企业在市场经济竞争中,必须在追求自身利益的同时,顾及消费者、其他企业和整个社会的利益;要把满足自身价值的追求与满足他人及社会的价值需求,有机地统一起来。

  正是基于这样的观点,习酒把企业价值观体系内涵的人文精神理念融入了企业文化管理的各个层面、各个层次,使之成为提升企业核心竞争力的一个“精神撑杆”―――

  在精心打造品牌方面,我们提出了培育影响顾客价值的文化理念。通过公开、公正评选五星习酒荣誉员工等多种形式,用心、着力地培育消费群体对习酒品牌的信任度、忠诚度,借助由情感交流的沟通渠道,让品牌走进人们的生活,并与广大消费者缔结一种对企业价值观体系基于文化认同的深层次联系。因此,七年来,以五星习酒、九长春系列为主导品牌的系列产品,市场销售一路走好。特别是,在最近两三年来,五星习酒的年销售收入一直居于全公司销售收入总额的30%以上。

  在重塑企业形象和品牌文化方面,我们继确立“无情不商,诚信为本”的经营理念之后,又日臻完善了“树立诚信意识,建设诚信队伍,铸造诚信企业”的企业道德建设举措,并致力于引导企业员工在心理选择上确立对“诚信”理念的精神信仰。从而使之自觉地把实践“诚信”理念视之为维护企业生存与发展的一种基本人格,将企业核心竞争力的构建立足于“信仰内化”的牢固基础之上。

  在市场营销运作方面,我们建成了“一切以市场为中心,以满足消费者需求为归宿点”的服务至上的“全员营销”文化管理模式。要求企业全体员工不论处在什么岗位、什么环节上,都必须自觉地立足本职,想市场和消费者之所想,急市场和消费者之所急,帮市场和消费者之所需;从而生动地展示出一种全体员工在对企业文化高度认同后所产生的自觉性行为。

  习酒用文化力构建企业核心竞争力,还表现在积极地营造一个富有时代人文精神的“学会感谢”的企业氛围。其内涵是:人人都要修炼、养成一种学会感谢他人、感谢父母、感谢家庭、感谢企业、感谢社会和感谢自己做人做事的良好心态和道德情操。这是因为,构建一个具有强劲企业核心竞争力的“和谐企业”,是构建“和谐社会”的重要组成。而要想实现这个目标,一方面有待于千方百计地把经济搞上去,使整个社会的物质生活水平不断地得到提升,另一方面也迫切地需要蔚成一种人人讲文明、讲礼貌、遵纪守法、恪守诚信以及“爱岗敬业、奉献社会”的良好风气,大力提升人们的精神生活质量。

  习酒的实践已表明,用文化力构建企业核心竞争力,引导企业员工修炼“学会感谢”的伦理道德礼仪,对于提升自身“人格素质”,使之树立起自立、自强、自信的自我价值意识,增强自身对己、对人、对家庭、对企业、对社会的强烈责任感,具有不可轻视的重要作用。

  可以这样说,习酒在当初能够一举跳越濒临沉沦的深涧,并于此后短短几年内即实现持续、稳定的发展,成功的原因固然是多方面的,但是,真正起到激活企业创新力和推动企业发展的力量,是圆融在物质力、经济力之中的由企业文化力构建而形成的核心竞争力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。