吉宁博士观点
在当前的情况下，棉花加工企业普遍对未来企业发展方向进行了深层次的思考。通过我的了解大致可以分为两种意见，一种意见认为棉花加工企业应坚持走专业化道路；另一种意见则认为棉花加工企业应走多元化道路，沿产业链向前拓展走与农户协作的道路，沿产业链向后拓展进入下游的纺织行业，来对抗国际棉商对国内市场的冲击。通过课程的学习，特别是刘教授的“战略管理”，结合生产实际的一些情况，我对这个问题是这样考虑的，有不当之处请各位指正。
企业发展方向一、棉花加工企业走专业化道路分析
现在棉花加工企业正处于历史上最残酷的竞争环境下，去年全行业普遍亏损，各个棉花加工企业日子都不好过。但我们也应看到整个棉花加工产业都没有一个真正意义上的名牌企业，不要说像海尔、联想这样已经走出国门，在国际上很有知名度的民族企业，就连找出一个让行业外人士听说过的品牌都是难上加难。固然我们可以找出各种各样的理由，比如我们的产品不是针对普通消费者的快速消费品或耐用消费品，我们也没有必要像汽车、服装、化妆品那样到普通媒体上去打广告战，但我们行业大部分企业没有强烈的品牌意识，的确是不争的事实。在棉花行业里“三丝”问题就是多年来也解决不了的问题，使国产棉内在品质的优势一下子就抵消掉了，把市场竞争的优势拱手让给外商。其实机遇往往是以困难的形式出现的，而现在就是每一个棉花加工企业的机遇，只要能够集中优势资金，努力提升质量，就有机会在“乱战”中脱颖而出，成为行业中的领头羊。
企业发展方向二、棉花加工企业走多元化道路分析
每个企业的实际情况是不一样的。很多企业想起了走多元化的企业发展方向这个办法，比如说沿产业链向前拓展走与农户协作的道路，沿产业链向后拓展进入下游的纺织行业。我认为这个问题应该具体问题具体分析。“沿产业链向前拓展走与农户协作的道路”，这个办法别的行业做过，比如乳制品行业中的伊利，效果很好。当然养奶牛属于畜牧业，种棉花属于种植业，二者之间还是有很多不同的，但我想还是有一些借鉴作用的。我们中的某些企业如果能够得到企业的支持，制订一个切实可行的方案，确实也不失为一个好的思路。
相对于“沿产业链向前拓展走与农户协作的道路”，我想另一个方案“沿产业链向后拓展进入下游的纺织行业”就显得更为艰难。首先纺织行业属于外向型劳动密集型产业，对国际贸易的依赖很大。我国纺织行业的出口集中于欧美等发达国家，这就对我国纺织工业的地域布局造成了很大的影响。事实上，我国的纺织工业也主要集中于江浙、广东等沿海地区；其次，纺织行业属于劳动密集型产业，在纺织院校做纺织厂设计时，最好把纺织厂设计到大中型城市的郊区就是一个考点，这与我们大部分棉花生产企业发展方向所处的地理位置可以说很不一样；第三，其实我们通常说的纺织行业并不仅仅指棉纺，还包括毛纺、麻纺、丝绸、针织、染整和服装等。实际上，棉纺产业（包括纺纱和织布）高科技含量很少，给产品所带来的附加值也远远比不上染整工业和服装工业，而投入却相对较高。我想在目前中国的经济形势下，对于大多数棉花加工企业走“沿产业链向后拓展进入下游的纺织行业”的道路恐怕不一定合适。
其实在中国，目前不少棉花加工企业也利用自己手上的棉籽资源优势，进入到了油脂等行业，搞棉花副产品的深加工。由于最近两年大豆行业已经被外企所控制，棉花副产品深加工主要的产品棉籽油和棉粕都受到了其影响，效益很一般。那在这个行业里有没有所谓的“蓝海”呢？我认为有。像通过“液——液——固三相萃取脱酚”技术所生产的专利产品棉籽蛋白目前不仅在国内的饲料行业中拥有正大、希望、六合、大北农等忠实客户，而且正在与挪威、日本等国客户进入到了谈判的最后阶段。其从废水中提取的棉籽糖产品也已经进入到了食品行业。我想这个思路国内的棉花加工企业也不妨可以借鉴。
综上所述，我认为棉花加工企业在目前的困难环境下可以根据自身的实际情况，包括资金、资源、地理位置等等，酌情考虑走多元化的道路，但一定要慎重。对于中国大部分棉花加工企业发展方向来讲还是应该坚持走专业化的道路，加强管理，提升产品质量，创出自己，同时创出属于全体中国棉花人的品牌。
