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企业培训师观点:导致中小企业网络营销失败的3个主要原因

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

  互联网对企业生存发展的影响越来越大,资源信息共享的互联网对于资金实力并不雄厚的中国中小企业来说无疑开拓了一片蓝海,获得了与大企业博弈的机会。在面对互联网带来的低成本营销面前,通过中小企业网络营销,一些企业获得了成功,但更多的企业却失败了,不得不令人深思。他们为什么会失败?这些企业失败的原因无外乎有这几个:

  一、中小企业缺乏网络营销意识,企业领导不重视

  不少企业领导根本没有从企业发展战略的高度去思考中小企业网络营销的重要性,更别说实施。他们主要销售方式仍然是传统的线下经销商和代理商模式。很多企业建立网站并无明确目的,有的仅仅是为了展示,有的是看到同行或其它公司建了网站觉得自己也应该建一个。至于什么是网络营销,如何开展网络营销,完全一窍不通,有部分企业甚至觉得自己在传统行业里已经做得很不错,不需要花精力开拓网上业务。这种目光短视的行为给企业带来的是在信息化进程中企业抗风险能力差,丧失可能的发展机会。如果您的企业没有实施网络营销,而您的对手网络营销开展得红红火火,那么您的企业丧失的就不仅仅是机会而是发展空间。

  二、中小企业没有树立正确的网络营销意识。

  一些企业虽然有一定的网络营销意识,很多企业都没有专业的网络营销部门,也没有专业的网络营销人才,他们的所谓网络营销也往往是销售部门的销售人员或企业老总自己担当。在网上偶尔发发信息,发几条广告。也有一些企业寄托于所谓的网络营销软件,花了大把钱买来软件,却发现效果甚微。出现这些现象的原因是企业虽然知道网络营销重要,但没有树立正确的网络营销意识,不愿意不舍得在网络营销上太投入。任何一个有眼光的企业都应该从企业生存的战略高度去实施网络营销。

  三、中小企业缺乏专业网络营销指导

  一些中小企业网络营销意识很强,了解网络营销的重要性。也懂得利用搜索引擎竞价推广、搜索引擎优化(SEO)等方式去实施网络营销,并且取得了一些营销效果。但由于这部分企业缺乏专业的网络营销指导,一味地依靠搜索引擎竞价和SEO等简单的网络营销方式,以为这就是网络营销。这种缺乏专业机构指导的企业自发式网络营销往往导致企业网络营销成本开支很大,并且效果无法持久,更无法达到从企业战略的高度去考虑企业的可持续发展。这个时候企业应该选择像海式网络推广机构这样专业的机构协助指导网络营销的实施,降低成本。

  在市场经济逐步完善的今天,市场营销的重要性已经毋庸置疑。简言之,任何一个企业如果缺乏以现代化的营销手段来“做生意”的专业营销人才,将无法在竞争激烈的市场中生存发展。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。