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企业培训师观点:给中小企业老板的4个建议

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

一、相信自己和自己的员工

  中小企业老板必须明白一点:自己企业的命运,掌握在自己和自己的员工手上,而不是其他任何外人手上!

  中小企业老板,必须相信自己和自己的员工,而不能将企业的命运和希望寄托在朋友、同事、人脉、关系、合作伙伴身上。

  很多中小企业老板崇尚“渠道”,“渠道为王”,认为只要自己找到了优质的代理商,企业就能发展越来越好。实际上,这是一种“本末倒置”,如果企业光有好的代理商,但是没有合格的、优秀的员工来去管理、维护、服务,再好的代理商也将弃自己而去;更何况,代理商更是“惟利是图”的。商场上,一时的感情用事、朋友帮助是可能的;但是厂商合作,说到底还是“利益”纽带联系的。中小企业绝对不能将自己命运全部寄托在代理商身上。

  同理,还有很多中小企业老板“幻想”通过亲属、朋友、同事、老乡等关系网络,打造出属于自己的“商业帝国”,这也仅仅是一种“幻想”。这个企业,是老板自己的,也是企业全体员工的;其他任何外人,偶尔有机会会帮助企业一把,但是没有任何外人会持之以恒、一直不断的帮扶企业,免费为企业“打工”。

  中小企业老板必须谨记:相信自己,相信自己的员工,企业才有可能真正发展起来!

  二、卖好自己的主打产品

  每个企业都有自己的产品定位和市场定位,也必须要有自己的产品定位和市场定位,同时还必须要有自己的主打产品。

  中小企业更需如此。中小企业的主打产品,不一定是利润率最高的,但是一定是热销市场的、销量较大的产品,而且这个主打产品提供的总体利润额应该足以支撑企业的生存所需。

  中小企业不要贪大求全,而要努力找到最适合自己、适合当地市场需要的主流产品,这个产品才是中小企业的主打产品。

  中小企业必须卖好自己的主打产品,先集中精力做好自己的主打产品,保障企业的生存和发展,然后再图谋更宏大的目标。

  中小企业老板必须明白这一点,否则企业难以生存,更谈不上所谓的“中长期发展”。

  三、做好自己的区域市场

  中小企业做好自己的区域市场,其实就是做好自己的根据地市场。

  随着中国东部、中部、西部齐头并进发展,中国劳动力从生存型工作向发展型工作转变,越来越多的劳动力选择就近工作,越来越多的企业选择“先做好区域市场,再徐徐图谋全国市场”。

  做好自己的区域市场,成为每个中小企业老板必选的战略决策。

  做好自己的区域市场,对于中小企业来说,利远远大于弊。一方面,中小企业能够更加明确自己的定位和发展方向,集中资源和精力做好自己的区域市场;另一方面,中小企业在自己的区域市场,能够获得最大的支持和帮助,得到客户最大程度的认同和肯定;同时,做好了自己的区域市场,中小企业有了自己的样板市场,有了更充足的资金和实力,也有更大信心和勇气去做好其他区域市场。

  “攘外必先安内”。做好了自己的区域市场,中小企业就有了更大的资本去做其他更大的区域市场。这是笔者对中小企业老板提的第三个建议。

  四、速战速决,快速抢占市场

  “人无横财不富”。中小企业要想快速发展,就必须抓住机遇,快速成长起来。这其实就是要求我们的中小企业“速战速决,快速抢占市场”。

  市场如同逆水行舟,不进则退;中小企业要想缓缓发展,“时不我待”,是不可取的。中小企业更应该抓住好的时机,快速成长。

  同时,中小企业也只有快速抢占市场,才能获得更大的市场份额,取得更大的市场影响力,更好的完善自身产品和内部流程,为后续发展奠定坚实的基础。

  此外,中小企业只有不断的获得业绩和收益,才能更好的鼓励、刺激员工,让员工更有激情、更有斗志、对企业更有信心。一个死气沉沉、业绩匮乏的企业是难以吸引人才的加盟的,同时也无法真正提升员工对企业的向心力和凝聚力,整个团队是欠缺市场竞争力的。

  

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。