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企业培训师观点:为什么做企业培训公司的讲师

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

有些企业内部讲师,也准备出来做职业讲师了,想在培训的“江湖”上,闯荡出自己的天地,这种行为是值得肯定的,人生能有几回搏?年轻不搏,何时搏?但恐怕一出道,就想做自由职业讲师,恐怕真的很有难度,其中最大的难度是,没有人知道你,你的课程再好,也不会有销量。你要作为企业培训公司讲师给一个培训公司推广你,企业选择你的理由先。

  除非在出道前,你就在行业内,建立了品牌形象,建立了广泛而可靠的关系,一出道就有客户或培训公司找你。否则你的“产品”,要想打开销路,还是很困难的。我当初从企业里出来,去深圳竞越,做过内部讲师,过渡了一下,再出来做职业讲师,就从容多了。

  做培训公司的内部讲师,和完全自由的职业讲师,有什么差别呢?其实在上课方面,没有本质的差别,收入和公司的经营方向有关,和你课程的质量有关,也无法说什么差别。

  企业培训公司讲师关键的差别在于,内部讲师不用推广自己,由公司代劳了。而我们这些职业讲师,除了课要好以外,还要不断地推广自己。我自从做了讲师以来,就写了大约50万字的文章,在“中国营销传播网”上,最早开始有专栏的。然后各大报刊都转载了我很多文章,别的网站,也建立了我很多专栏,引用了我很多文章。现在在百度上搜索我的名字,大约有75000条记录,这些全是文章的功劳。于是我把我的“思想”,传播给了企业,传递给了培训公司,于是他们来找我,于是我主动。他们会想:这个叫郝志强的,文章写得不错,应该课程也不会差到哪里去。更何况他是“全国著名”培训讲师,质量也应该是有保证的。于是我形成了良性循环。

  不过严格地说,内部讲师也需要推广自己,要面对公司的销售人员,来推广自己。不用象职业讲师一样,要面对企业,面对学员,面对诸多的培训公司,来推广自己,所以推广的难度小一些。讲师可以集中精力,让那几个销售人员,了解讲师,熟悉课程,甚至把课程讲给他们听。我在竞越时,虽然没有把课程讲给销售听,但每天和销售都通个电话,询问他们在课程销售中的问题。发现一个课程的机会,就象猎狗一样扑上去。于是我在第一个月,就接到了课程,就为公司带来了利润,证明了自己的价值。后面的销售看到课程的效果还不错,于是就有了后续的持续销售。

  如果企业培训公司讲师自认为,推广能力很强,当然要做自由的职业讲师,否则做内部讲师也不错。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。