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企业培训师观点:电子商务营销:让中小企业“活跃”起来

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

当我们的生活被互联网层层包围时,更多的人感觉到了假如工作与生活中一旦没有了电脑,没有了互联网,将是多么无奈和不习惯,好象一时间不知道做什么,甚至无法工作。然而,互联网也为更多的个人与企业带来了无限商机。因此,网络电子商务的无穷魅力得以充分发挥。我们知道,电子商务(ElectronicCommerce,简称E-commerce)是在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式,是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。目前中小企业电子商务营销已普遍盛行。

  电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向。随着国内Internet使用人口之增加,利用Internet进行网络购物并以信用卡付款的消费方式已渐流行。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征;电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业尤其是一些中小企业的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

  然而,资金缺乏让许多中小企业游离在传统营销的门槛之外,作为国内专业从事电子商务营销策划研究的豪狼营销策划团队对典型案例“高寒雪芝、华圣元恰玛古等产品的电子商务营销策划运作认为:中小企业完全可以通过新型的电子商务营销模式先把自己的基础打好,等到时机成熟,再去包围传统市场。在此,提炼出一些主要的营销策划过程和其中的关键点,与更多企业与业内人士分享:

  在对高寒雪芝的电子商务营销策划时,先找准产品定位及诉求,高寒雪芝最突出的就是两点,一是快速进入血液,并全面对血液进行清理,把有毒物质迅速排出体外,“给血液一个纯净的世界”;二是高寒雪芝多肽物质,能够让正常细胞得到更多的营养滋润,而对于变异细胞会起到抑制作用,让变异细胞没有生存的空间,达到体液平衡,“给好细胞一个安全的港湾”。

  一、与《野人天使》所在区域的网商谈判,取得了支持一千网店联合体,取得了数百个网商代理;

  二、把产品放到部分营养品专卖店,并对这些人进行全面的培训:1、是用一天时间,把高寒雪芝的产品进行了详细地培训;2、对专卖店的门面进行了宣传装饰,把最好的高寒雪芝做成了模型,大家都想去仔细看一看时店主就把有关资料发给他们,并同时赠送的综合型高寒雪芝胶囊五天的量,让更多的人去关注高寒雪芝。3、给有音响的专卖店制作了一套歌曲集,歌曲集两曲之间放了高寒雪芝的广告故事,可以送人,也可以不停地放。

  三、把所有录像文件整理好后,发给各个网商和网店,让他们只要有人问起高寒雪芝产品,就把录像文件发给这些咨询人。

  四、通过《野人天使》对产品进行了大面积的促销活动,凡是购买高寒雪芝产品任何一款,就送网络名牌产品香巴拉牛肉干两袋。

  五、豪狼专家策划团队,写出了一系列的高寒雪芝的文章进行宣传,在各大网站上进行发贴、讨论,并定出网络关键字,使搜索引擎在搜索高寒雪芝、雪芝等关键字就可以看到。在一些健康网站上大面积开通讨论、论坛,激发起大家讨论的高潮。

  在对高寒雪芝整个电子商务策划的各个阶段还在紧张的实施当中,在较短的时间里,高寒雪芝系列产品的销售撩开了乌云,见到了太阳,经过四到六个月的营销拐点后,产品通过电子商务营销会达到“裂变式”增长。

  在豪狼团队对华圣元恰玛古进行营销策划时,也成为了一个运作的典型。同类产品对外的卖点很多,有饿死癌细胞的、有酸碱平衡的、有活化细胞的等等。华圣元恰玛古运用了:健康,就要酸碱平衡,健康,就要恰玛古碱性浓缩营养液,恰玛古碱性营养浓缩液,喝出碱性健康人。

  一、专门为华圣元的恰玛古浓缩液做了一本宣传册子,知所有的网商及下面的网店,凡是向客户发货时,必须把这个小册子放进快递件里,并且运用网络编码法,一旦发生销售,就可以对号入座。(并制作电子杂志进行分发);

  二、小册子在短短的二十天里,完成了近五万目标网上客户发送宣传,每天华圣元恰玛古及系列产品的点击率逐步上升,并且开始有一定的销售量。

  三、发动了全国开通知名网站博客的网商和网店终端商,把华圣元的恰玛古品牌放入到博客里面去,只要完成购买行为,这些博客们就可以自动实现利益回报。

  四、组织了几位专业人员,写了近数十篇杀伤力较大的宣传文章,不断地贴到博客、论坛、贴吧等上面,同时,向与健康有关的网络圈子发出邀请,使点击率直线上升。

  五、发动了全国二十五个省份的网商或是网店,全面开通QQ消费者目标群系,进行同城营销,并为这些网商和网店做了很多名片,只要有就把产品与服务QQ号的名片发过去;华圣元恰玛古浓缩液已经在电子商务与物流体系营销中销售了不到五个月时间,但由于用的渠道与众不同,其效果的产生时间也不同。对网商还承诺三天到货承诺,同时为网商提供了十盒的同城铺底货,以便他们在同城发生销售更有信心。

  中小企业电子商务营销专家通过对消费者购买情况的查询和调查发现,华圣元恰玛古浓缩液跟其它同类产品不一样,其消费者回头率达到51%,证明华圣元生产的产品过硬的品质与营销效果。

  华圣元恰玛古成为了“运用电子商务营销模式走出困境,先解决生存后创品牌”的中小企业的一个成功例证。

  豪狼公司通过对每个产品的深入分析,给产品一个明确的定位后,通过自有“野人天使”提供的B2C和固有的强大C2C销售平台为产品定位规划企业产品线,中小企业电子商务营销的专家策划团队制定在线营销传播方案后,通过专业人员的在线对产品的全面宣传及推广,畅通的物流配送直达目标客户群并且慢慢地培养消费习惯,从而持续产生销售,使中小企业走出资金瓶颈,走出传统营销困境,从而打造企业自主品牌价值,在较短的时间里成为电子商务网络的品牌产品,最终,让中小企业通过电子商务网络群系品牌构建,真正实现腾飞!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。