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企业培训师观点:中小企业奥运营销?奥运促销!

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

关于中小企业的奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行,自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业,肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业,也有很多跃跃欲试,打算从奥运盛火中分一杯羹。于是有很多专家开始为企业出谋划策,告诉企业该怎么将奥运营销融入自己的战略体系中来。

  然而一个不容忽视的事实是,在中国,很多的企业,尤其是中小企业,在平时的营销中都缺乏战略思考,更不要说将一次事件营销放在战略角度考虑了。

  中国人的学习能力很强,对西方管理理念接受的也很快。这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候,言必谈战略;在遇到广告的时候,言必谈品牌。这是一种好的现象,说明我们的专家和企业市场意识增强了,专业性增强了。

  对于“奥运营销”这个08年人们词语,很多专家也都在倡导,企业一定要结合自己的营销战略进行,也就是说要制定一整套的奥运战略。这没有错,这很符合管理学知识和营销理念。但是很多的知识和理念一旦与现实相结合,就不显得不那么知识了。

  由于工作关系,我平时接触到的中小企业比较多。对于这些中小企业的老板来说,战略和品牌等在他们的大脑里还是比较含糊的概念。尽管他们有的一直在做战略,在做品牌,并且做得还都不错。当我询问他们,对于奥运营销有没有什么规划的时候。他们中的很多人说,“奥运会?与我们的产品关系不大,我们不凑热闹了。”还有一部分人说,“嗯,我们考虑过,要利用这次奥运会,搞几个有意义的活动,提升一下销量。”

  这是营销战略吗?当然不是!但是他们做得没错。你让一个年产值只有千万,甚至只有几百万的企业专门针对奥运成立一个奥运营销组,去进行战略部署是现实的。如果能充分利用奥运会举行一系列活动,将产品销量提升上去,哪怕是短期的,对某些中小企业来说就是非常好的选择。

  这,只是一次拉动销售的短期促销,而不是所谓的奥运营销战略。

  对于中小企业的奥运营销来说,促销就是促销,搞好了,马上可以看到效益。不要盯着某些大企业或者专家的说法,从长远考虑,要有战略眼光。本来生存空间就小,资源也有限,今天你战略了,明天可能你就得被侵略了。

  其实这和很多人建议的不矛盾。很多人在为中小企业出谋划策的时候,经常说该怎么打擦边球,该怎么利用资源进行奥运营销。只不过很多人,很多企业将这样的行为扣在了战略的帽子下,栓进了营销体系的网中。但在我看来,那些建议和做法实在谈不上战略,也谈不上体系。就是简单的促销而已。

  俗话说,做人要厚道,做企业要实在。很多企业促销就是促销,没有必要非得喊出中小企业的奥运营销战略口号。多搞点创意独特,效果显著的促销也很不错,提升了销量,赚到了效益。有了钱,咱们再一步步去搞战略。千万不要在没解决温饱的时候,整天把小康挂在嘴上。当然,那可以作为目标,但不是操作方法。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。