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企业培训师观点:建设品牌:中小企业破冰之举

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

金融危机下,中国的中小企业发展甚不景气,中小企业倒闭不计其数,更多的还处在停产和半停产状态。而那些有品牌意识和品牌知名度的企业却能够活下来?这是一种很好的启示:中小型企业要争做百年企业。

  有的企业家具有品牌意识,一开始就打品牌。而有一些企业,一开始便是做OEM,总是为别人做嫁衣,在他的发展道路上便是举步维艰。

  塑造品牌其实有多种途径,品牌有三种,其一,企业家品牌;其二,企业品牌;其三,产品品牌。企业家自身就是一个品牌,无论是社会影响力,还是号召力、知名度都要提升。一个企业家如果有自己的见解、思路、甚至有自己的理念,那么他在这个行业里就有话语权。在经营产品的过程当中,就可以带动企业品牌和产品品牌的提升。企业家品牌和企业品牌又是一个产品品牌很好的体现,比如,你知道了张瑞敏,知道了海尔,也就知道海尔冰箱及其它系列产品了,因此企业家品牌和企业品牌能够带动产品品牌的销售。有一些企业,很注重产品的销售,但是没有企业品牌的宣传,没有企业家品牌的宣传,消费者只知道有这个产品,不知道是哪里生产的,也不知道企业家是谁,这无形中约束了产品的销量。因此,品牌建设,品牌规划,是一个系统的工程,不是一蹴而就的。很多中小企业,认为做品牌可能就是打广告,在中央电视台打广告。比如说央视五套以前就曾被戏称为晋江台,因为很多晋江企业都在那里打广告。打广告投资很大,收益是不是很大呢?费用花出去了,但是消费者对你的品牌认知度还是很低,广告仅仅是作了一次宣传,并没有真正深入到消费者的心智,这样往往会很容易导致中小企业倒闭。所以,品牌规划、品牌建设,要从信息管理、渠道建设、战略决策、终端管理还有整个营销传播,从多方面构建品牌,这样的品牌才有生命力。有不少企业家,往往看中目前的经济效益,只注重业绩和销量,却没有品牌意识,没有长远目光,所以他的企业不会走得很稳很远。一个优秀的企业家需要高瞻远瞩,他要始终坚信:有品牌就有未来。

  如果从品牌建设的角度看问题,我主张企业家先把一个品牌,单一品牌做强做透。有一句话:阳光普照大地,但它穿不过一张白纸,激光专注于一点,但它可以穿透坚硬的钢板。在做品牌的过程中,你专注于一点把这个品牌做强做大,我就是这个行业的老大,是一线品牌。消费者无论对这个品牌的认知度,还是对你的忠诚度,美誉度都会OK。这个时候可以说你在行业里是有号召力的,有话语权的,然后再去考虑多品牌经营,这样才不会使中小企业倒闭反而会扩大规模发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。