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企业培训师观点:Avaya吞北电企业网业超思科成业界第一

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在卖掉了技术实力最强的无线网业务,又卖掉了年收入达公司总收入四分之一、占据细分市场两成份额,产品让绝大部分北电员工引以为傲、绝大部分用户称赞的商业企业网业务后,通信业的百年老号北电还剩下什么?

  北电公司宣布,已确定以9亿美元现金加上一个花费1500万美元的员工保留计划的价格,将商业企业网业务卖给同业竞争公司Avaya。

  由于在此次交易达成之前,北电和Avaya总共占据了北美企业网市场的三成份额,因此一旦此次交易经加拿大、美国法院批准后达成,Avaya将成为无论技术实力、客户数量还是市场占有率都领先于思科的企业网业界一号巨头。

  根据市场咨询机构Frost&Sullivan的数据,在上述交易达成前,思科约占北美企业电信设备市场份额的21%,而在收购北电企业网业务后,Avaya的份额将因为获得了原北电客户而从目前的大约17%~18%上升至27%。

  Frost&Sullivan首席电信分析师罗纳德·格瑞亚(RonaldGruia)认为,Avaya成为企业网头号巨头不仅将使思科大受威胁,同时也将阻碍主战场在欧洲市场的西门子企业通讯公司的发展。

  据了解,除了Avaya之外,西门子企业通讯也参与了北电企业网业务的竞购。Avaya公司的前身为朗讯科技企业网络部,于2000年10月1日正式成为独立的上市公司,年营业额高达80亿美元,用户覆盖“财富”500强公司中的90%以上。西门子企业通讯则是西门子和美国私营证券公司Gores的合资企业。

  在出售商业企业网之前,北电已于今年7月将无线业务以11.3亿美元的价格卖给了爱立信。当时,业界普遍认为,北电接下来将专心发展企业网,靠这块叫好也叫座的业务实现“起死回生”。今年年初,在北电状况最好的中国公司,为了尽量减轻总公司进入破产保护的负面影响,负责企业网业务的董事长黄彦文仅在1个月时间内就拜访了近30家大客户,予以说明安抚。此后,更在财务状况艰难的3月,仍然扩大在珠海举行的2009合作伙伴大会规模,推进其在企业网市场的覆盖。

  北电与英国电信签订了一份为期4年的企业网设备和服务全球交易协议。在此之前,还推出了新的企业网解决方案,并在第一季度实施的重组计划中将企业网整合成了一个完全独立的部门。

  然而出乎所有人意料的是,整合企业网不是为了要凭借其振兴北电,而是为了卖一个更好的价钱。以往商业企业网资料显示,北电企业网业务每年的销售收入达到20亿美元,约占北电公司总收入的四分之一。而更早卖掉的无线业务同样也是该公司收入的主要来源,单CDMA业务的年收入就在6.5亿美元左右。相比之下,北电目前仅剩的三块核心业务城域以太网(MEN)、载波IP电话及其应用对策(CVAS)和LGNortel,合资公司LGNortel之前已被纳入出售计划,其他两块业务的盈利情况也远不如无线和企业网业务。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。