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企业培训师观点:慧路,销售型企业培训新模式

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

慧路软件科技(中国)有限公司

  随着企业外部环境的不确定性迅速增加,企业面临着更大的挑战。很多企业面临如何降低运营成本、控制开支等问题,特别是对于销售型企业,要获取竞争优势,保持较高的盈利水平,销售人员培训与开发不可忽视,因为销售型企业其竞争优势很大一部分来自其销售人才的竞争,而提升员工素质的有效途径就是实施企业培训战略。21世纪是全球化、知识化、网络化的E时代,企业的培训方式也有E化趋势。在面临全球经济危机的今天,网络学习系统以其简单化的操作和低成本成为组织和企业培训实施的新工具。

  慧路软件作为e-learning领域的,通过对销售型企业培训现状深入调查,为其打造全新的e-learning培训方式和沟通机制并提供丰富的学习资源,使其充分利用现代信息技术营造全新的企业学习氛围,打破了传统培训在时间和空间的束缚。

  销售型企业培训现状

  销售型企业机构繁杂,员工人数多且流动性大。企业面临业务知识更新快、员工培训知识需求面大、培训资源相对较少等多种实际的困难。对于销售型企业而言,传统意义上的“培训”是知易行难。销售型企业培训问题具体体现如下:

  1、培训成本高

  无论是大型还是中小型企业,其销售办事处及销售人员分布在目标市场区域,因此集中培训或外派学习成本高,如误工费、差旅费、住宿费等大量相关费用的支出比例大。

  2、培训不够及时

  由于销售型企业的行业特性,销售知识以及销售产品的信息更新快,因此对销售人员的培训往往因各种原因不能遍及整个团队,因此培训滞后性比较突出,从而影响销售人员的专业技能和工作绩效。

  3、培训对象广

  很多时候销售型企业培训的对象不仅是自己的员工,还有针对大量分销商,经销商,因此对销售渠道上各成员的协调力度加大,难以控制。

  4、培训重复性大

  销售型企业,业务人员流动性比较大,每月都有大量新员工加盟企业,每次新进员工都需要重复培训,培训内容也不一致,导致人力资源的极大浪费。

  5、晋升培训内容缺乏

  大部分销售型企业培训都是采用自行组织培训课程的,员工的晋升培训体系不健全,员工晋升后,往往能力达不到晋升岗位的要求,且培训方式不够丰富,企业员工培训热情不高,导致培训效果不够理想。

  慧路e-learning系统借助其独特的管理平台、丰富的课程资源、优质的咨询服务为销售型企业员工培训提供参考的学习内容,让员工乐在自主培训。慧路借助“互联网”和“培训”这两大动力,用e-learning贯穿培训全过程,这必将进一步增强销售型企业核心竞争力,巩固其在行业中的竞争地位。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。