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企业培训师观点:中小企业主打造品牌的误区

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

品牌——代表着过硬的质量,高市场占有率,老百姓的口碑,消费者的美誉度,良好的售后服务,极低的返修率……同时也代表着高附加值,高回报,高含金量。同样的产品,同时期名牌比杂牌市场价格要高出30%——50%甚至更多!把自己的产品打造成品牌是所有企业主一生所追求的目标。

  笔者因为工作的原因接触过许多中小企业主。他们打造品牌的心情更加迫切。恨不得一夜之间让自己的产品红遍中国大江南北成为中国的第一品牌。这种急功近利,急于求成的心态在中国众多的中小企业主当中十分普遍。因为这种急功近利盲目扩张的心态导致失败甚至于倒闭关门的企业在中国更是数不胜数。

  然而,打造一个品牌前期投入是巨大的,包括开拓市场,营销渠道的建设。产品布局,平面、电视广告的投放,代理商,经销商店面统一的设计规划。售后服务的投入,人员培训的投入,后续换代产品研发的投入等等等等…….有许多小企业主手里本来没有多少流动资金,一个广告打的就资金链断裂。更有甚者连前期开拓市场的费用都准备不足,业务员在开拓市场期间甚至于连差旅费经常断粮缺血更别提其他的费用了。

  TCL品牌价值408.69亿元。打造这个品牌到现在整整用了28年。当年的TCL只是一个很小的录音磁带厂到后来的电话机、电视机、手机、电脑、空调、冰箱、洗衣机。发展成为一个世界性的品牌。28年李东生带领着他的团队都是一步一个脚印脚踏实地走过来的。

  海尔品牌价值612.37亿元。张瑞敏打造这个世界性的品牌整整用了25年。由原来一个濒临倒闭的集体小厂到现在的覆盖家电领域黑电白电多媒体的“联合舰队”对员工的要求也从当年不准在车间随地大小便到现在的100-1=0每一步都走的扎扎实实。

  在欧美打造一个品牌需要几十年甚至上百年。在中国这样一个发展中国家的新兴市场中至少也要10年以上!在经济上的投入也是巨大的。所以我建议想要打造品牌的中小企业主们冷静下来,一步一个脚印,踏踏实实、稳扎稳打先把自己的主业做好,到甚么时候说甚么样的话。到甚么时候办甚么样事。厚积薄发,自然会水到渠成。急于求成拔苗助长的“打造品牌”注定是不会长久的。

  最后送要打造品牌的企业主们一句话:”步步为“赢”!“剩”者为王!”希望我的这篇小作能对大家在打造品牌的过程中能有所帮助。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。