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企业培训师观点:销售经理培训对企业发展起关键性作用

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

如今,越来越多的企业从战略发展的角度,把销售经理培训作为企业重要的投资方向之一。另一方面,销售经理也把是否能够得到足够的培训和发展机会作为衡量企业优劣的重要指标之一。为此,我们要把销售经理培训作为加强企业管理的一项重要工作,连续不断地从各个方面、各个领域对各层次的员工进行培训,以促进企业和员工“双赢”。 那么销售经理培训对企业和员工的意义体现在哪些方面呢?

  企业持续发展需要培训

  据统计,国际500强的企业,平均寿命为30年左右,美国新企业80%在第二年就宣布倒闭,中国的企业转向市场经济的时间并不长,但已感到市场经济竞争的严酷性。目前,经营状况良好,并不意味着未来经营将更好,而且由于销售经理培训严重缺乏,目前经营状况原本可以更好的企业有可能失败,成功企业的经验反复证明了这一点。

  培训是转亏为赢的重要手段

  目前的确有些企业经营不好,可以讲少数企业已濒临破产也不为过,但探究其失败的原因时,不重视培训往往是其失败的一个重要原因,其因果链往往是:“不培训?经营不好?更不培训?经营更不好”,更打破这条因果链,一定要从重视员工特别是销售经理培训入手,因为培训是转亏为赢的重要手段,如果不通过培训,员工的态度,技能,知识不提升,企业转亏为赢几乎是不可能的。

  培训是企业发展的新动力

  有些经理人错误地认为“培训是可有可无的事情,这几年企业一直未搞培训,企业还是一样照常运作”。这种观念实在可怕,当前的激烈的市场竞争关键是人才竞争,而人才的价值在于其积极的态度,卓越的技能和广博的知识。由于知识爆炸和科技高速发展,每个人的知识和技能都在快速老化,而社会环境以及市场的快速变化,企业中的员工素质提升也就尤为重要。目前,管理理论家和实践家一致认为销售经理培训是一种投资,高质量的培训是一种投资回报率很高的投资。因此,培训是企业发展的新动力。

  有不少企业领导者已充分认识到培训的重要性,但有时他们会说:“我们已搞了不少培训,但培训效果并不理想”,出现这种情况的关键是不少经理人不了解培训内容与形式,相当数量的经理人对培训的内容与形式了解甚少,因此,培训效果不良也是可以理解的了。所以,了解销售经理培训内容与形式是当前企业管理的迫切任务。

  培训是企业和员工双方收益的一把“双刃剑”。正确使用这一工具将对企业的发展起到关键的作用。销售经理培训不单是一种知识的传递或技能的传授手段,它具有一剑双雕的多重作用。随着社会经济的发展和个人追求的多元化,培训必将起到更大的作用;共同打造更快、更高、更强、更好的企业文化,很好地运用培训这个有利的武器,为实现我们共同的目标努力,拚搏,成功!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。