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企业培训师观点:房地产销售经理必读:如何合理分配售楼员

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

有许多从事售楼管理房地产销售经理工作的朋友,不把售楼员的分配工作当回事,在他们看来,只要招聘到了合格售楼员,怎么分配都行,这其实是走进了一种观念上的误区。事实上,对售楼员的分配是否合理,将会直接影响到工作效率和售楼的成败。

  房地产销售经理在做售楼员分配时应注意四点:

  一、性格搭配;

  二、形象搭配;

  三、经验搭配;

  四、男女搭配。

  房地产销售经理搭配的原则应建立在互补的基础之上。每个人的性格都不一样,在分配售楼员时,应将处向型和内向型两种相反性格的人分配在一起,如果都是外向或者内向型的人,一是容易产生冲突,二是难以配合工作。

  在人的形象上也要做一个划分。这里说的形象有高矮之分、美丑之分、素质之分。在分配的时候注意将外表比较漂亮的和比较普通的或者身材比较高的身材比较低的或者素质高的和素质相对偏低的进行组合,可以起到很好的互补作用。

  房地产销售经理在工作经验方面,更应该钭有经验的和没有经验的分配在一起,有经验的可以带没有经验的,有利于临声发挥。

  最后就是性别搭配。俗话说:男女搭配,干活不累。人与人之间,异性相吸是一种客观现实,将男女分配在一起工作,容易形成良好工作氛围,保持高昂的士气。如果将同性分配在一起,很容易发生口角甚至纠纷。

  房地产销售经理如果能按以上方法进行合理分配,至少可以形成一支高效、团结、有生气的售楼团队。

  

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。