吉宁讲师观点 / 企业培训师观点 / 企业培训师观点:招聘销售经理要点

企业培训师观点:招聘销售经理要点

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

◆做好鉴定工作

  在整个招聘中采用的鉴定标准应是一致的,招聘销售经理可以采用以下步骤,以保证达到这个一致性。

  1.招聘销售经理中可以同时对应聘者进行评定,这样就比较容易在所招聘的员工间进行必要的比较。而如果评定是按照应聘的不同时日进行,这个重要的比较就无法进行了。

  2.必要的时候,人力资源部门可以建立一个评价委员会来审查一切评定材料。除了其他职责之外,本委员会应有权和督察员谈话,以明确是否还有应聘者的工作缺陷没有在材料中反映出来。如果有一份材料的结论偏于否定,委员会也应有权调查,以了解有关的督察员是否对该应聘者怀有其他的动机。

  3.举行督察会议讨论各种鉴定中遇到的问题。这种会可起四种作用:

  ·有一个事实很显然但却常被忽视;就是说,督察员也是被雇来履行督察职责的。通过这些会,可以加强大家对这一点的认识。

  ·交流经验可以改进督察员们的工作。面对一些好似无法解决的难题,他们可以从集体经验中得到帮助。

  ·这可促使督察员全面了解应聘者业绩,而不是仅在企业急需人才前才着手了解。

  ·应聘者可能有一些缺陷可能存在但却在鉴定书上得不到反映,这些信息可以在这种会上反映给人事部门。

  ◆如何招聘

  销售人才的好坏,对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时,应本着积极、自信和友善的态度,明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题:

  1.招聘销售经理工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人,而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人,把所有推销技巧都运用到招聘销售经理工作上来。

  2.让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人,显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为,如有不当之处,立即予以校正。

  3.做好准备,招聘时说话一定要果断、恳切,不要给人留下缺乏准备的印象。

  4.根据企业经营的目标,订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人?培训多少人成为有销售能力的人?

  5.要能与人交换或分享意见。随时向那些成功的销售经理虚心学习或交换心得体会。

  6.以现身说法的方式来吸引别人加入工作行列。让所有跟你接触的人都知道你喜欢自己的工作。表现出你是一位成功的销售经理人,拥有十足的信心,并以自己的工作为荣耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齐有致,事务处理得有条不紊。

  7.要有正确的观点和态度。招聘是要提供给别人良好的工作机会,不要认为是恳求别人做什么,这样才能积极努力的去做。

  8.分配好每天的工作时间及内容。把自己的工作时间安排妥当,不要因为招聘销售经理工作而延误了销售工作,要努力使两方面都达到最佳效果。

  9.使每个适合招聘销售经理工作的人都能积极、热心、充满活力地认同并从事公司的工作,让他们从自己的工作获取应有的报酬,并以这种态度、精神、获利感染别人,吸引别人。

  10.不能有“来者不用”或“先做做看再说”的想法。滥用新人是会得不偿失的,不利于自己的组织稳健地发展下去。

  11.建立和健全招聘新人的做法和制度。面谈不能完全凭主观直觉的判断。

  12.招聘时间多问少说。最好把工作性质及公司状况作基本介绍后,即试探对方的感觉及反应如何,以确定应聘者的意向及选择的态度。

  13.避免过多的承诺。有些主管在招聘时常不自觉的承诺,如应聘后会给以何种新职位或被指派去开发某个新的区域市场。但当公司认为他表现不佳、不满意他时,必然会产生矛盾。

  14.人不可貌相,有些主管太相信自己的眼光及判断能力,实际上,真是能做好业绩的人,要看其决心与实力,与外表、性别、年级、身材、打扮等因素不会有太大的关系。

  15.不要任用那些只懂技术,只了解产品性能,却对招聘销售经理毫无兴趣或无心学习的人。

  16.不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人,要知道,招聘是要寻求有销售潜力的人。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。