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培训讲师谈管理:孙明波:授权型领导者

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

平稳的步伐、不紧不慢的语气,孙明波给记者的第一印象是一位沉静领导者,但交谈过程中,不难感受到孙明波儒雅的外表下拥有一颗坚强的心。

1956年生人的孙明波下过乡,当过工人,上过大学,在山东新泰啤酒厂一直干到副厂长。1993年,孙明波进入青岛啤酒厂,从副厂长升到总工程师,后在集团公司担任总经理助理兼副总工程师、常务副总裁、营销总裁、总裁直到董事长。

不同岗位的磨练令孙明波成为一名成熟的领导者。孙明波负责过营销管理工作,平时他行事风格沉稳,但在主抓营销时却雷厉风行、大刀阔斧。以前,青岛啤酒的营销人员很少主动进攻,但是处处防守、处处被动,眼看着自己的市场被别人侵蚀,青岛啤酒领导层觉得必须做出改变,打造“狼性”营销团队即是这个时期提出的。孙明波说:“市场如同战场,不能等着别人来进攻,要主动出击。”

由于主管营销工作,孙明波阅读了许多营销专业书籍,但他感到,这些书籍没有抓住营销的本质,陷于教科书式的管理知识,而营销的本质是人、是团队。只有建设一支能打硬仗的营销队伍,营销工作才能顺利进行。之后,孙明波把阅读的重点转到军事方面的书籍。他发现,在朝鲜战争中,志愿军的武器装备跟联合国军相比十分悬殊,但为什么志愿军能把联合国军打回“三八”线,靠的是士气和毅力,这是精神的力量。在打造营销团队时,孙明波把激发员工的士气和激情、提升团队战斗力作为重点工作。

士气有了,进攻方法也要奏效。战争中的一个胜利之道是,集中优势兵力攻敌一点。孙明波也把这个道理用到营销上,每次营销部门发动大的攻势时,都要集中优势资源,从资金、人员都要配备充足,不打无准备之仗。孙明波虽然给人平和的感觉,但对营销人员的考核却坚持末位淘汰制,决不手软。打了败仗,前方指挥员就要下课。近两三年,青岛啤酒市场表现不俗,销量、销售收入、净利润增幅远远超过行业平均水平,最近公布的2013年半年报显示,青岛啤酒净利润增长近4成,这都说明“狼性”营销团队逐渐硬朗起来,公司以前的短板变成了攻城略地的利器。

2012年年中,孙明波接任闪电离职的金志国,成为青岛啤酒的掌舵者。突然的变化,令外界有所担心。没想到,青岛啤酒当年的业绩却是历史上最高的,孙明波的表现可圈可点。营销总裁的工作经历让孙明波了解市场,了解消费者、对手和供应商,这对他接任董事长大有益处。作为统领全局的董事长,孙明波负责公司整体战略的制定和实施,这都建立在对市场充分了解的基础之上。在采访中,我们感到孙明波对新技术、新商业模式非常关注,对行业风险和机遇非常关注,他说:“颠覆性技术革命已经越来越近,我们感到水温在升高,青岛啤酒要时刻做好准备,迎接新技术的革命和新机遇的挑战。”

在领导力传承方面,孙明波坦言,青啤每位员工都有很强的归属感,大家对这个品牌的认知度很高、荣誉感很强。许多媒体采访时问孙明波:“最大的期望是什么?”孙明波最关注的不是利润多高、销量多大,而是希望青啤一代比一代发展得好。

“青啤要比以前强”是孙明波对青岛啤酒管理者的共同要求,他说:“我们在考核管理者时靠体系和制度,但我只看最后考评结果。严格的业绩考核制度会让所有人都有压力,我相信,有压力才会有动力,才会实现我们前面提到的战略目标。”他认为,一位最优秀的领导者主要体现在三点。首先,必须具备洞察力,能够洞察到机遇和危险。第二,能够激励他人,领导者不能什么都做,必须要依靠他人。第三,建立强大的团队。

孙明波不是快人快语的强势领导者,却是一位沉稳有力的领导者。他对自己管理风格的评价是,一个授权型领导者,不会去干预细节。他说:“该狠的时候就狠,该沉稳的时候沉稳,该温和的时候要温和,该发火的时候发火,完全是自己掌握,做到收放自由。”

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。