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培训讲师谈管理:不要轻易采用打折策略

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

对大多数B2B企业来说,打折促销是个恶性循环。客户威胁选择你的竞争对手,除非你给出折扣价。于是,销售商削减价格,希望下次能立场坚定些,但此例一开,下一次的谈判只会难上加难。

为了更好地理解打折原理,专注于提升谈判技巧和维护客户关系技巧的Vantage Partners咨询公司,对财富500强企业中11个行业的83位高级销售领导者进行了调研,结果发现,打折能快速拉低所有客户的平均价格。因此,尽管在短期来看,企业有充分理由调整价格,但它需要认真思考打折带来的长期后果。

前沿-谈判

 

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。