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培训讲师谈管理:应该开始尝试其他盈利模式

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

初创公司不可能一直靠起步资金生存。 VV和礼萨可以暂时不对核心商业模式收费,但与此同时他们应该尝试其他盈利战略,从而知道哪些可行,哪些不可行。他们应当开始考虑何时以及怎样开始对网站服务收费。

在科技领域内一直存在这种消极的看法:在没有经验的创业者的融资过程中,一些企业和个人占了大便宜。VV和礼萨对于这点非常敏感。

所以我完全理解礼萨对抛弃免费模式的担忧。他也许会认为如果网站开始对用户收费,用户会将AndFound视为又一家对初创者进行掠夺的公司,与文中的FundersPlatform一样为促成初创企业和天使投资人会面而收取高额费用。我见过一些中介活动,初创公司要支付5000美元才能获得一个在投资者面前阐述自己想法的机会。这种做法的确让人不悦。

但是AndFound已经上线运营了好几年,VV和礼萨始终把初创企业的利益放在第一位。他们是真心实意地为初创企业家提供获得资本的机会,增加融资过程的透明度。他们的网站给初创企业和投资人都提供了赚钱机会。

AndFound网站拥有大批忠实的活跃用户,VV和礼萨应该对网站和这些用户之间的信任有信心。用户从AndFound网站得到了很多有价值的东西,应该也会意识到AndFound需要资金维持可持续发展。对于收费一事,AndFound只要事先公布且保持透明,我相信用户可以理解,也愿意付费使用一些特色服务。

创始人不愿将可以盈利的想法付诸实践,这一点令我非常惊讶。我非常认同实验法,而且AndFound有很多机会来了解用户是否愿意付费。VV和礼萨找到了很多简单有效的方法,让初创者、投资人和求职者三方进行互动,这是非常了不起的。现在是时候考虑让这些方法成为潜在的利润来源了。

就拿“人才入口”来说,这项服务给企业节约了一大笔钱。一位职业猎头的收费通常是被雇用者第一年年薪的四分之一或者三分之一。对于公司来说,支付给AndFound更少的钱,就能找到合适的人才,这是非常划算的。

当然,人才搜索并不是AndFound的核心业务,但在公司成立初期利用非核心业务来盈利是很常见的。在我工作过的一些初创企业中,早期产生大量盈利的产品最终都没有成为公司的核心业务。

当然,对刚起步的创业公司来说,如何分配有限的资源非常重要。AndFound应该毫不动摇地坚持中心任务:帮助企业和投资人达成交易。但也应该在小范围内,针对一小部分用户进行盈利模式的尝试。

不要再浪费时间了。礼萨说得对,对于快速发展的初创企业来说,半年就像一个世纪那么长。

珍妮弗·卢姆(Jennifer Lum)是是一位天使投资人兼创业者。她是Adelphic 和Apricot Capital两家公司的联合创始人,而且是麻省理工、Techstars和500 Starups的创业顾问。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。