吉宁博士观点
2月1日，星期五，微软宣布以446亿美元现金加股票的方式收购雅虎，这一价格比雅虎当前的市值高出62%。假如交易成功，这将成为微软历史上规模最大的收购交易。微软希望借收购之力推动旗下处境艰难的互联网搜索业务和在线广告业务，同时将Flickhr、Yahoo Hotjobs和Yahoo Personals等人气网站揽入怀中。
雅虎正在对此收购提议进行正式“评估”。据报道，雅虎目前正在与其他公司商讨合作适宜。MySpace.com的母公司新闻集团（News Corp）、AOL的母公司时代华纳（Time Warner）以及AT&T都被视为潜在的合作对象。与此同时，谷歌却决定不淌这趟浑水。据媒体报道，谷歌CEO艾里克·斯密特（Eric Schmidt）已和雅虎的杰里·扬（Jerry Yang）联系，欲帮助雅虎抵挡微软的收购企图。谷歌高级副总裁兼首席法务官大卫·德拉蒙德（David Drummond）甚至更加直言不讳，他在谷歌的一篇官方博客中称，微软的收购提议“非常麻烦”，并且还提出质疑：“微软是否会对互联网造成不当且非法的影响，就象它对家用电脑市场造成的影响一样？”
这桩交易到底是怎么回事？这桩交易是否会成功？谁又将从中受益？倘若交易最终达成，这两大技术巨擎要成功整合将面临什么样的困难？企业培训师吉宁博士就这桩交易对沃顿管理学教授拉里·赫比尼亚克（Larry Hrebiniak）和大卫·许（David Hsu）进行了采访。
企业培训师吉宁博士：微软声称两大公司之间有许多协力优势。事实是否真的如此？倘若交易达成，微软是否就能实现自己的企图？
赫比尼亚克：谈到预期利益，史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）的确认为两大公司合作存在着许多的协力优势。就我所知道的一些，他们认为收购雅虎可以实现规模经济，包括在广告业务、资本支出和研发等方面的规模经济；以及在搜索和非搜索业务中的协力优势；还有研发能力和经营效率的提高等。其实每起收购和合并交易带来的益处都不外乎是这些。
实现协力优势并非易事，但微软坚持认为他们收购雅虎可以获得协力优势和益处。我知道微软有人指出，假如两家公司合并，单研发费用他们每年就可以节省10亿美元等等。这种说法是否有所夸大我不知道，但他们提出收购肯定是想获得协力优势。他们实际能否实现协力优势要看他们的执行能力，这个问题可以以后再说。现在可以肯定的是，两者合并可能会带来一些协力优势。
许：我基本上同意赫比尼亚克的看法。大家知道雅虎的资产，不论是电子邮件、即时信息，还是其他接触用户的方式，最主要的都是关于用户体验。曾有报道称，雅虎每月的用户数量达到五亿左右。这点与微软截然不同。微软的核心优势在于办公软件或者说视窗操作系统产品，他们也推出了Hotmail等一些与用户接触的产品，但微软与谷歌主要争夺的就是收集用户使用模式的数据。至于雅虎和微软是否能把双方的优势成功整合，联手进攻在线广告市场，还是准备在今后继续互相争斗，我们可以到后面再谈。
企业培训师吉宁博士：争夺在线广告业务，尤其是基于搜索引擎的广告业务，显然是促使微软提出收购雅虎的主要动因。从这个角度来说，两者合并是否有意义？既然微软和雅虎在基于搜索引擎的广告业务方面都有些勉为其难，两者合并是否真的能否结出硕果呢？
赫比尼亚克：我们再回到前面说的协力优势。目前的现实是，微软希望可以抗衡谷歌。谷歌是谁？谷歌在在线广告市场占有75%的份额。所有搜索条目中大约有60%是来自谷歌。是的，你说得没错。不论是雅虎还是微软，在这个市场上都无法与谷歌匹敌。后面说到执行力的时候我们再谈这个问题。
但微软在其他方面的优势很强。他们的在线广告业务不行，雅虎的这块业务也一直在下滑。但1+1=3，所以两者联姻多少可以增强竞争力，可以共同开发新产品和服务，吸引更多的广告商。
我认为合并可以给他们带来一些优势，这样说吧：如果想与谷歌竞争，他们别无选择只能走到一起。我想不出他们还有其他什么办法。
谷歌正在迅速扩张，他们正在占领整个市场。单打独斗的公司根本不是谷歌的对手，唯一可以与谷歌抗衡的办法就是收购。互联网行业的收购交易层出不穷，已经形成了一个固定的模式。这些互联网公司为了扩大规模和形成规模效应而走上合并之路。多年以前鲁珀特·默多克（Rupert Murdoch）在谈到迪斯尼收购美国广播公司（ABC）的时候曾经说过：“这是一曲协力之歌，一曲扩张之歌，一曲规模效应之歌。”我想微软和雅虎的合作也是这样。我们前面提到过协力优势，但除此以外他们也奏响了以联合规模和实力作为与谷歌抗衡之唯一途径的主旋律。
许：我基本上也是这样认为的。
我们退后一步来思考一下微软的整体战略，看看它在各个战场上的表现。当他们在网络浏览器市场落后的时候，他们成功推出Internet Explorer并凭借它击败了Netscape。他们推出的游戏机Xbox也是如此。在MP3音乐播放器上，他们的Zune产品要稍逊于iPod。
所以他们的战略是这样的：他们明白自己的搜索业务不及谷歌（事实证明搜索业务是在线广告的助推器）。微软过去总是迅速而又积极地占领市场“老二”的位置。他没能登上市场老大的宝座也无关紧要，因为他手里还有许多其他极具竞争力的补充资产。
这次情况是否如此还有待观察。但拉里，我也认为他们目前在在线广告业务中占有的市场份额相当的不乐观。他们不能放弃这块战场，因为整个在线广告业务的利润是不容任何人忽视的。现在的问题是：他们和雅虎合作真的能够对抗谷歌吗？事实看起来似乎并非如此。
假如要我给微软或者雅虎管理层提建议，我会鼓励[他们]综合考虑双方的优势所在，然后思考下一个战场在哪里。
当然他们都希望在在线广告市场分一杯羹，但一家新成立的公司，也就是新的微软–雅虎公司，又能在这个市场对谷歌造成多大影响呢？别忘记做广告的形式可不止在线广告一种。其他广告市场的商家应该也不会坐以待毙，甘心彻底放弃这个市场。
假如微软想进入这个市场，最重要的就是要有网络效应。所以需要找到微软和雅虎的产品的协力优势，就象微软的视窗操作系统和办公软件产品拥有的协力优势一样。当然这种做法可能合法，也可能不合法，我们可以稍后再谈这其中可能造成的反垄断诉讼问题。但他们现在必须找到一些杠杆优势。就凭他们目前在在线广告业务领域的实力，要击败谷歌，在这个市场上有所建树将是非常困难的。
赫比尼亚克：我再补充一点，你刚才提到的也是我想说的。微软出色的学习能力让我印象深刻，他们也犯错误，但他们善于从错误中汲取教训。多年以前，我曾经作为团队中的一员与他们共事过。当时我们曾与他们公司的人交谈过。
譬如，我们曾经谈到Xbox。微软刚开始研发Xbox的时候也犯过很多错误。但他们并没有放弃，因为他们有这个能力，有软件，因为他们是微软，因为他们有钱，他们想打入这个全新的市场。什么行业分析、竞争对手分析等等，他们都没有做过，也没有想过：这个行业是否具有吸引力？我是否想在这个领域迎战索尼等竞争对手？
他们想的是，“是的，我们有信心。不用担心，我们可是微软。”于是他们义无返顾地前进，然后输得一败涂地，血本无归。当然今年他们应该可以开始赚钱了。
我一直认为微软是百折不挠的。即使他们不承认自己犯了错误，但他们心里明白自己犯了错误。他们嘴上没说，但会调整和改变自己的行为。他们最终研制出了Xbox，还有一些很受欢迎的游戏。
他们有百折不挠的决心，再加上他们财大气粗。所以，就你刚才指出的，他们还有许多需要学习的地方。我有点担心，但我感觉他们可能会得偿所愿，研发出新产品，借助两者合并优势推出新举措。但正如他们所言，让我们拭目以待事情的发展吧。
企业培训师吉宁博士：只要有钱当然可以百折不挠罗！[笑声]
赫比尼亚克：[笑]一点没错。钱可以包治百病，不是吗？
企业培训师吉宁博士：再回来说说谷歌：假如请你们给谷歌CEO艾里克·斯密特一些建议，你们会说什么？
赫比尼亚克：我想雅虎现在正在和谷歌接洽。谷歌心里会这样思忖，“看看目前的情况。他们双方联手会对我们造成威胁吗？”如果他们认为没有威胁，他们可能会转过身去说，“没问题，你们去合并吧。反正你们也打不进我们的市场。我们还有其他没拿出来的武器。我们会继续增长，我们根本不担心你们联手。”
但如果这位CEO最终认为他们双方联手会造成一些后果，形成可能影响[谷歌]的协力优势，他可能会更加积极地与雅虎接洽。
雅虎和谷歌在商讨合作事宜。也许有人认为雅虎疯了，但雅虎不喜欢微软。当然他们也不喜欢谷歌，但现在要考虑的是喜欢谁稍微多一点？我想这就是现在需要思考的问题。
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