企业培训案例： 要不要全球化？

软件公司DataClear的首席执行官格雷戈·麦克纳里在挪威阿尔塔小河边陷入了沉思。几周前，他的公司刚刚在加拿大蒙大拿州召开了庆功会议，祝贺公司的第一个数据分析软件云朗成功实现500万美元的销售额。他本想利用这次外出开会的机会好好考虑如何将自己的产品从通讯和金融服务领域扩大到化学、石化和医药市场。然而，他的计划被突如其来的消息打乱了。在会议前没几天，公司最成功的销售经理苏珊·莫斯考斯基告诉他，英国一家名叫VisiDat的公司马上会推出一种类似的产品。苏珊认为公司需要制订一个全球攻略，进军海外，将这些初露锋芒的竞争对手打败。

于是，格雷戈改变了原来的会议日程，改由苏珊报告DataClear公司进行全球扩张的各种选择。会议上的争论几近白热化，讨论的焦点是：公司真的需要全球化吗？还是应该进入国内不同的市场？或者两者同时进行？公司有能力这么做吗？公司应该自己白手起家设立代表处还是与当地公司建立某种合作关系？

格雷戈站在挪威阿尔塔小河边，一筹莫展。

五位管理专家就这一虚构的案例发表了自己的看法。